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Do fracasso ao sucesso em vendas
"Como ganhar dinheiro? Se essa pergunta já passou por sua mente, Do fracasso ao sucesso em vendas é o seu livro. Você perceberá que são incontáveis as ocasiões da vida em que precisamos vender algo: produtos, força de trabalho, convencer alguém a lhe prestar um favor ou defender suas ideias. Você aprenderá que vender não se trata simplesmente de levar uma pessoa à compra de um produto ou aceitar u...
Guia para se tornar a mosca branca em vendas: 7 lições para construir relacionamentos com clientes e obter resultados
Moscas Brancas são insetos raros. Difíceis de se ver. Talvez você nunca tenha visto uma. Quando vemos, além de marcantes, transformam nossa percepção de um inseto comum em um momento de raridade. Queremos observar, admirar e mesmo entender como se tornaram únicas. Neste estudo, transformaremos sua capacidade comum em habilidades raras que só você tem. Um profissional com diferenciação. Raro de se ...
2018
Muito mais vendas
O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a r...
2012
Como Duplicar Suas Vendas
Com uma abordagem focada em resultados, Como duplicar suas vendas é o seu plano de ação definitivo para obter sucesso em vendas sem estresse. Combinando poderosas técnicas motivacionais derivadas da PNL com treinamento prático passo a passo, Bruce King orienta o rocesso de vendas, desde o contato inicial até a finalização do negócio. Seguindo cada uma das dez nulas avançadas do livro, você logo ir...
2011
A arte da guerra - a arte das vendas - Sun Tzu
Nesta versão para a área de vendas, intitulada 'A Arte das Vendas', as idéias universais de Sun Tzu são adaptadas diretamente à concorrência na área de vendas. Esta obra visa trazer inspiração, motivação e apresentar novas abordagens para vencer a batalha travada diariamente no mercado, independentemente do êxito que já se tenha alcançado na área de vendas.
2024
ESTRATEGIAS AVANÇADAS DE VENDAS
"Um livro obrigatório para todos os vendedores e empresários que desejam alcançar o sucesso em seus negócios! Estratégias avançadas de vendas traz técnicas e ferramentas já utilizadas pelos melhores vendedores de cada setor. Este livro apresenta métodos de resultados imediatos e espetaculares, permitindo que você:- Desenvolva sua própria imagem, usando-a a seu favor nas vendas. - Aprenda a lida...
2014
Gigantes das vendas os 50 maiores nomes de vendas no brasil
Gigantes das vendas os 50 maiores nomes de vendas no brasil
2006
Torne-se um profissional de vendas de sucesso
O livro Torne-se um profissional de vendas de sucesso é indicado a todos que se inserem na cadeia mercadológica, pois estabelece padrões ideais para transações comerciais bem-sucedidas. Priorizando sempre o respeito e a dedicação ao cliente, o autor se baseia em sua longa experiência na área de vendas para traçar o perfil necessário ao vendedor atual, destacando a importância dos bons relacionamen...
Práticas comerciais
Este livro trata do planejamento e das operações comerciais, bem como dos princípios e das estratégias de marketing, e da segmentação e do posicionamento de mercado. Discorre sobre a relação com o cliente/consumidor e os princípios éticos nas vendas. Aborda, ainda, temas como logística e distribuição de vendas, técnicas de vendas e comércio eletrônico. Também explica técnicas de atração (inboun...
2018
Gestão de vendas:
Não importa se você quer comprar um carro ou só uma meia, se você quer alugar uma limusine ou simplesmente cortar o cabelo, terá de escolher entre diversas marcas, empresas, lojas e profissionais. Num cenário tão competitivo quanto esse, a figura do vendedor e gestor de venda se tornou ainda mais importante – afinal, cabe a ele fechar a compra com o cliente. E, embora uma dose de talento seja semp...
2020
A arte da guerra - estratégia para gerentes de vendas - Sun Tzu
Todos usam o termo "estratégia", mas poucos gerentes de vendas têm uma idéia clara de como usar seus princípios poderosos para o sucesso de sua força de vendas. Este livro explica as verdadeiras regras de estratégia no contexto da gestão de vendas. Nele, o autor mostra o caminho para que você desenvolva uma estratégia bem-sucedida para sua força de vendas no mercado atual.
Vendas e marketing
Criado para pessoas que não têm tempo a perder, Vendas e Marketing é o seu guia passo a passo para conquistar uma posição de destaque no mercado. Você aprenderá sobre pesquisa de mercado, lançamento de produto, criação de imagem, canais de distribuição, equipe de vendas e muito mais. Desde questões visuais e de orçamento até dúvidas sobre apresentação e patrocínio, as complexidades envolvidas no p...
1999
Histórias dos verdadeiros campeões de vendas
Nesta obra, Diego Maia um dos maiores especialistas em vendas dos país faz uma grande reflexão sobre emocionantes e hilárias histórias inspiradas em casos reais relarados por vencedores de todas as regiões do Brasil. Aponta caminhos, dá dicas e comenta falhas com o objetivo de colaborar com o sucesso de todos que, de fato, se consideram 'vencedores'. Você encontrará 'causos' de sucesso e de f...
Alcançando excelência em vendas - Spin selling
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
2009
Revolução nas Vendas
Ganhador do Prêmio de Melhor Livro de Vendas de 2011, a obra traz uma nova abordagem nas vendas, centrada na mudança, que possibilita relacionamentos mais profundos e lucrativos com os clientes e torna o profissional mais ativo e pronto a se adaptar às condições em transformação. O autor desenvolveu um manual que inclui mais de 101 segredos para aumentar as vendas e apresentar um valor elevado par...
2011
Como obter êxito nas vendas por telefone
Este livro examina todas as funções que podem intervir na venda por telefone, mostrando como transformá-la em uma atividade bem sucedida. Seja qual for sua função comercial, este livro determina as diretrizes, mostrando-lhe como conseguir que a venda por telefone funcione bem.
A bíblia de vendas
Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas. Esta nova Edição Atualizada inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Jeffrey Gitomer é uma autoridade global em vendas e seus livros já venderam mais de um milhão de cópias em todo mundo. A Bíblia de Vendas torn...
2011
A biblia de canais de vendas e distribuicao
A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição, através de uma visão holística de toda a cadeia de vendas e distribuição, privilegiada quanto às demandas, anseios e desafios de cada elo, proporciona aos fabricantes, distribuidores e revendedores conhecimentos necessários para a tomada de decisões estratégicas que visam garantir a longevidade e sustentabilidade das empresas. Canais indiretos de vendas...
2008
Do fracasso ao sucesso em vendas
Se você trabalha com vendas de casas ou fundos de investimentos, publicidade ou tendências – ou qualquer outra coisa – este livro é para você. Quando Frank Bettger tinha 29 anos de idade, ele era um vendedor de seguros fracassado. Aos quarenta anos, ele viu sua vida se transformar completamente para melhor e tinha dinheiro suficiente para se aposentar. Quais são os segredos de venda que transforma...
O universo do marketing: uma abordagem prática de vendas
O Universo do Marketing é um livro que aborda, de forma prática, as ferramentas de vendas, mostra uma visão especial de atuação em um mercado competitivo. O sucesso da venda está correlacionado a uma boa técnica e mostra como fazer para atingir as metas propostas. A experiêcia desenvolvida é colocada no papel para contribuir com os profissionais em seu dia a dia, a visão corporativa para os gestor...
2019
A mente de vendas
Você sabe vender? Quem tem uma meta para bater nunca está tranquilo, e a maioria dos vendedores se pergunta todos os dias o que deveria fazer de diferente para o público se apaixonar pelo seu produto, para ter um canal aberto com o comprador mais importante, para conseguir ler as reações do cliente e negociar sem medo. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil capturar a atenção das pessoas, que divid...
2017
Manual das Vendas para Pequenas e Médias Empresas
Um dos maiores desafios da humanidade é buscar a interação humana a partir de um relacionamento duradouro e eficaz. Uma vez entendendo que vendas é relacionamento, o objetivo principal desta obra literária é desenvolver a capacidade de comunicação, buscar por aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional em vendas e fazer o leitor acreditar no poder do conhecimento com o uso de um manual prá...
2023
Mestres das vendas
“Você não vai encontrar jargões nem clichês aqui, apenas centenas de ideias simples e brilhantes para o sucesso. Reinvente sua empresa é o livro para quem está cansado de ler sempre os mesmos conselhos sobre negócios.” - Chris Anderson, autor de A cauda longaMuitas pessoas não entendem que uma empresa possa rejeitar o crescimento, as reuniões, os orçamentos e a propaganda, e, ainda assim, prospera...
2013
Master selling
MASTER SELLINGMaster Selling é a consolidação de tudo que aprendi nestas três décadas em vendas. Os conceitos e pensamentos desta obra remetem àquilo que, a meu ver, realmente define um Master de Vendas.Conheça conceitos importantes de:COMUNICAÇÃOVENDA CONSULTIVA E EMPREENDEDORAGESTÃO COMERCIALAprenda a ter uma agenda produtiva, a vender valor, a conduzir convenções de vendas, a premiar a competên...
2020
Aumente suas vendas com e-commerce
Em Aumente suas vendas com E-commerce, o leitor encontrará casos de sucesso, dicas de reestruturação para atuarem no mercado virtual. Tópicos que ajudam a elucidar dúvidas, comportamento e comprometimento que as empresas deverão ter para atender as necessidades dos clientes no mercado virtual. As vantagens do E-commerce e as dificuldades, o surgimento e a evolução da internet.
2009
Vendas
O tema vendas é um dos mais abrangentes da área comercial. Esse livro trata basicamente do varejo, apresentando os conceitos mais direcionados aos processos de trabalho do vendedor em lojas. A carreira, o mercado, a importância do relacionamento com o cliente e as técnicas de venda são alguns dos assuntos analisados com clareza e atualidade, fazendo do livro um instrumento valioso para aqueles que...
2008
Estratégias de vendas - Sun Tzu
O livro vai mostrar como as clássicas estratégias do antigo general chinês podem levá-lo à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas. O livro está recheado de idéias brilhantes que o ajudarão a estabelecer relacionamentos durado uros com seus clientes e a sobressair-se diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas...
A arte da guerra - a arte das vendas - Sun Tzu
Em nossa versão para a área de vendas, intitulada A Arte das Vendas, as idéias universais de Sun Tzu são adaptadas diretamente à nossa forma moderna de guerra a concorrência na área de vendas. A Arte das Vendas transforma os conceitos de Sun Tzu em lições sobre a maneira de lidar com clientes, concorrentes e situações de venda.
2008
Técnicas De Vendas: Como Vender E Obter Bons Resultados
Todo vendedor, seja iniciante seja experiente, necessita lidar com certos desafios impostos pela atividade de venda, como abordar clientes de forma a despertar atenção, fazer apresentações de vendas convincentes, responder a objeções, conduzir a entrevista para o fechamento e manter um bom relacionamento no pós-venda. Para todas essas etapas há habilidades, atitudes e conhecimentos necessários pa...
A Graça das Vendas
Baseado em técnicas adquiridas em 25 anos de experiência como um profissional de publicidade, marketing e treinador de equipes de vendas, o livro trata-se de um compilado de ferramentas e das mesmas técnicas adquiridas durante a minha carreira profissional. Contendo os grandes desafios de um vendedor e até mesmo de uma equipe inteira de vendas, que são eles: a forma de abordar o consumidor, passan...
Vap! Vendas de alta performance
Este livro tem um conteúdo simples, prático e totalmente voltado à capacitação de Vendedores e Líderes Comerciais de Alta Performance. Na primeira parte tratamos das Técnicas de Vendas que podem torná-lo um profissional de vendas de alta performance ou um líder de tais profissionais. Um guia completo. Você verá! Na segunda parte abordaremos mais de perto as atitudes e motivadores do profissional d...
Dobre Suas Receitas e Fortaleça Sua Reputação
Você sabe como persuadir o cliente para que ele perceba valor nos seus produtos, serviços e experiências relacionadas ao negócio? Quais critérios diferenciam uma boa venda de uma venda poderosa? Quais indicadores indutores e finalísticos utilizar para medir o desempenho em vendas e marketing? Em Dobre suas receitas e fortaleça sua reputação o leitor terá acesso às respostas de todas essas pergun...
2022
35 hacks de vendas: insights poderosos para vender e vencer
35 hacks de vendas: insights poderosos para vender e vencer
As vendas subordinadas e agrupadas como estratégias de projeção de poder de mercado
O presente trabalho versa sobre a temática das vendas subordinadas e agrupadas como mecanismos de projeção de poder de mercado no direito comunitário da concorrência. Embora ubíquas, de carácter absolutamente endémico, dirigidas, amiúde, à consecução de objetivos pró-concorrenciais, estas práticas podem suscitar preocupações regulatórias, inter alia, quando sejam implementadas com objetivos estrat...
Expertise em vendas imobiliárias: alcançando o topo do mercado
Expertise em vendas imobiliárias: alcançando o topo do mercado
Gestão de vendas: teoria e prática no contexto organizacional e de marketing
Gestão de vendas: teoria e prática no contexto organizacional e de marketing