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Além das gôndolas
Os conceitos apresentados sobre a atividade de promoção de vendas, que vão desde a apresentação pessoal até as funções mais complexas do cargo, poderão servir tanto para os profissionais já estabelecidos quanto para aqueles que desejam iniciar-se na carreira. Além das funções detalhadas do cargo de promotor de vendas, o livro aborda aspectos como ética, relacionamento interpessoal, hierarquia, seg...
2012
84 perguntas que vendem
Saber a pergunta certa a fazer pode ser a grande diferença entre fechar ou perder uma venda, entre realizar um negócio ou perder para a concorrência, entre ter um relacionamento sustentável, lucrativo e duradouro com um cliente ou nunca mais vê-lo. “84 perguntas que vendem” chega à sua 5ª edição como a obra mais completa e referência sobre o assunto no Brasil, com novas vertentes sobre o tema e at...
2024
Blog marketing
A Nova e revolucionária maneira de aumentar vendas, estabelecer sua marca e alcançar resultados excepcionais. Neste livro, o renomado consultor de blogging Jeremy Wright explica como e por que empresas de todos os tipos blogam, e revela estratégias para interagir efetivamente com seus clientes.
2008
Técnicas De Vendas: Como Vender E Obter Bons Resultados
Todo vendedor, seja ele iniciante ou experiente, necessita lidar com certos desafios impostos pela atividade de venda, como abordar clientes de forma a despertar atenção, fazer apresentações de vendas convincentes, responder a objeções, conduzir a entrevista para o fechamento e manter um bom relacionamento no pós-venda. Para todas essas etapas há habilidades, atitudes e conhecimentos necessários p...
2011
A divertida arte de vender
Alcançar suas metas de vendas, atingir seus objetivos profissionais e ser um verdadeiro campeão de vendas. Isto será bem mais fácil colocando em prática as 22 técnicas vencedoras de vendas que estão relacionadas neste maravilhoso manual prático de vendas. Técnicas como a “Pergunta Fechada”, “Introdução”, “Teoria da Reciprocidade”, “Lei do Contraste” e a “Camisa Vermelha” são algumas delas, e irão ...
2006
No heavens: aprendendo vendas com histórias divertidas
No heavens: aprendendo vendas com histórias divertidas
2008
Vendas
"Livro traz dicas para vendedores e empresários venderem mais. Saber persuadir é uma arte dominada por poucos. Fazê-lo de modo a verdadeiramente agregar para a vida dos outros, ainda mais difícil. Atualmente, com a grande concorrência para vender produtos e serviços, o público está mais seletivo e passa a demandar conhecimento apurado de quem oferece algo ao mercado. Clientes desejam saber como o ...
2017
Comportamento ideal em vendas
Um bom vendedor é aquele que apoia o cliente em seu processo de tomada de decisão sobre a compra e ao final, é claro, realiza a venda. Parece óbvio? Infelizmente não é o que pensam muitos profissionais que apenas querem “empurrar” produtos a seus clientes a qualquer custo, principalmente através do uso excessivo da fala, tentando vender pelo convencimento forçado. Para que se tornem bons vendedore...
2017
O único livro que todo empresário precisa ler
Se você pudesse fazer qualquer pergunta a um empresário que já faliu e deu a volta por cima, o que perguntaria? Frequentemente Paulo Maranhão é procurado por donos de negócio de todos os tamanhos para salvar empresas de crises e alavancar seu crescimento. E, segundo ele, todas as empresas parecem ser uma só quando tratamos dos problemas. Com uma trajetória que vai desde o faturamento de mais de 10...
2024
Segredos Profissionais - Segredos De Vendas
Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais. O ato de vender é o resultado da combinação de atitude positiva com habilidade e conhecimento. O bom vendedor é criativo, entusiasmado e procura conhecer um comprador em potencial, além de saber como tornar um produto atraente para o consumidor. O autor Nick Constable, especialista no treinamento de vendedores e com 25 anos d...
2024
Marketing de resultados
As acirradas batalhas das marcas e a constante mudança dos mercados tem obrigado especialistas de marketing a buscar novas soluções. Por outro lado a necessidade de resultados imediatos tem obrigado que se procure obtê-los o mais rápido possível. O livro MARKETING DE RESULTADOS, de Abaetê de Azevedo e Ricardo Pomeranz, Presidente e Executivo da Rapp Collins do Brasil, mostra as técnicas e os segre...
2004
Prospecção fanática
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção. A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em pro...
2024
80 lições sobre marketing jurídico, vendas e gestão que o direito não ensina
80 lições sobre marketing jurídico, vendas e gestão que o direito não ensina
2025
Contribuição da inteligência artificial em vendas b2b
Contribuição da inteligência artificial em vendas b2b
Planejamento de vendas e operações (s&op) para hospitais
Planejamento de vendas e operações (s&op) para hospitais
2025
Relacionamentos que geram vendas - uma visão diferenciada da dinâmica de vendas
Relacionamentos que geram vendas - uma visão diferenciada da dinâmica de vendas
Transformando vendedor em gestor - a gestão de vendas no mercado b2b - 2ª
Transformando vendedor em gestor - a gestão de vendas no mercado b2b - 2ª
A fórmula do sucesso de vendas: um método passo a passo para elevar seu desempenho em vendas
A fórmula do sucesso de vendas: um método passo a passo para elevar seu desempenho em vendas
Análise de vendas nos multicanais do varejo digital na região de jundiaí/sp
Análise de vendas nos multicanais do varejo digital na região de jundiaí/sp
Argumentaçao e discurso mobilizante
Este trabalho teve como objetivo analisar o poder de mobilização do discurso de uma empresa de vendas em rede que atua no Brasil desde 1991. Para realizá-lo, foi levado em conta a Teoria Semiolingüística, de Patrick Charaudeau, a concepção de polifonia de Oswald Ducrot, entre outros teóricos. Procurou-se analisar algumas estratégias de argumentação utilizadas pela empresa para: propagar seu discur...
2004
Negociar e defender as suas margens: vendas, compras, negociações comerciais
No mundo em que vivemos não basta ser competente, é preciso que o mercado o reconheça. Não é possível ter um profissional de excelência confinado ao seu espaço, por isso o tornou-se imprescindível como forma inteligente de gerir redes de contactos. Este livro dirige-se a todos os profissionais que querem progredir nas suas carreiras e negócios. Para tal são apresentadas técnicas de simples e efica...
2019
Seu cérebro não funciona como você pensa
Conheça “BUGS” do seu cérebro que impactam seus relacionamentos, vendas, negociações, decisões e sua vida em geral. Será que suas decisões são realmente racionais? Que tal conhecer vários destes chamados vieses cognitivos e como eles impactam a vida? Neste livro você descobrirá como o seu próprio cérebro pode estar sabotando suas escolhas e atitudes diárias. Cada capítulo é uma oportunidade...
K.L.A. Como se tornar uma campeão de vendas
"Como estão suas estretégias de vendas? Estão gerando os resultados desejados? No livro K.L.A. Como se tornar um campeão de vendas, os autores certificados pela Escola de vendas K.L.A ensinam sobre a importância de rever seus métodos, atualizá-los e humanizá-los. O leitor aprenderá 24 técnicas para desenvolver a excelência em vendas e atingir resultados impressionantes. Ao longo dos capítulos, os ...
2018