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O livro de ouro das vendas
"O bom vendedor nunca ficará pobre" - Essa é a afirmação com a qual David costuma iniciar suas conversas sobre vendas. E é com base nessa premissa que ele compartilha suas experiências de mais de 30 anos no tema neste novo livro, acumuladas ao realizar palestras para grandes clientes como Nestlé, Itaú e Vivo. Escrito de forma clara e acessível, esta obra se torna indispensável para qualquer pessoa...
Play vendas - aprenda a apertar o botão das vendas e conquistar o sucesso se maneira assertiva
Play vendas - aprenda a apertar o botão das vendas e conquistar o sucesso se maneira assertiva
Vendas h2h: como criar conexões emocionais com seus clientes e impulsionar as vendas em qualquer negócio.
Vendas h2h: como criar conexões emocionais com seus clientes e impulsionar as vendas em qualquer negócio.
Vendas transformadoras: valores universais aplicados às inovadoras técnicas de vendas
Vendas transformadoras: valores universais aplicados às inovadoras técnicas de vendas
Credito comercial - administracao das vendas a prazo
Credito comercial - administracao das vendas a prazo
2003
Gps das vendas - o mapa definitivo para alavancar suas metas
Gps das vendas - o mapa definitivo para alavancar suas metas
2021
Estratégias de marketing de rede e de vendas diretas
Estratégias de marketing de rede e de vendas diretas
2022
Alcançando excelência em vendas para grandes clientes
Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente ...
2011
A revolução das vendas de tecnologia
O livro "A Revolução das Vendas de Tecnologia" mostra uma implementação passo a passo de uma nova e eficiente metodologia para vendas de produtos e serviços de tecnologia e telecomunicações. Direcionado a gestores, executivos, vendedores e profissio nais das áreas de TI e Telecom, este texto oferece uma metodologia inovadora e prática de vendas de produtos e serviços, objetivando transformar uma s...
2013
A Bíblia do Varejo: estratégias de marketing e vendas para sobreviver à revolução no varejo e prosperar
O varejo vem passando por uma verdadeira revolução. Com a popularização da internet, desde o início dos anos 2000, lojistas de diversos segmentos têm experimentado um duplo desafio: a sobrevivência e a prosperidade.Com a maioria crescente dos consumidores cada vez mais “plugados” em seus smartphones, acessando redes sociais e comprando por meio de aplicativos e sites de e-commerce em qualquer part...
Quem tem estratégia enriquece
Quer vender mais e alcançar o sucesso? Em "Quem tem estratégia enriquece", Alex Bússulo, jornalista, empreendedor e especialista em vendas, reúne as 47 estratégias mais eficazes e renomadas usadas por vendedores ao redor do mundo. Desde abordagens tradicionais como Cold Calling e Door to Door até metodologias modernas como Netweaving e Influencer Selling, este livro oferece ferramentas práticas pa...
2024
Gestão da Força de Vendas
Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os es...
2009
O livro azul de respostas de vendas
Jeffrey Gitomer, compilou neste livro as 99,5 MELHORES RESPOSTAS às barreiras que os vendedores enfrentam todo dia. Estas respostas o levarão de: O que vou fazer agora? para: Em qual Banco vou depositar o dinheiro que ganhei?!
2008
Vendas direto ao ponto
TUDO QUE VOCÊ NECESSITA PARA ACELERAR A SUA CARREIRAUm profissional de vendas sabe que, para obter sucesso em sua área de atuação, são necessárias habilidades como negociação, comunicação e facilidade em criar um relacionamento com seus clientes. Porém, para ir além e alcançar outros níveis na hierarquia empresarial é imprescindível ter metas claras e possíveis de serem alcançadas. Direto ao ponto...
2012
Vendas
Repleto de sugestões práticas e de conselhos de profissionais experientes, o livro compartilha os segredos comerciais de quem tem sucesso comprovado na área. Além de ter acesso às habilidades-chave necessárias a uma boa negociação, o leitor aprenderá sobre desafios tão diversos quanto a linguagem corporal correta, a realização de reuniões eficazes e o engajamento de times remotos de vendas.
2014
O novo jeito de vender (mais e melhor)
O VENDEDOR BEM-SUCEDIDO É AQUELE QUE DESENVOLVE A ARTE DE VENDER ALÉM DO PRODUTO OU SERVIÇO: ELE VENDE PROPÓSITO! Nos últimos anos testemunhamos o fechamento de milhares de comércios tradicionais ao redor do mundo. E não estamos apenas falando de gigantes do mercado, mas também dos pequenos comerciantes e até e-commerces. A sensação é de que todos os clientes sumiram. Por que esses comércios fecha...
2024
Novas estratégias de vendas: A venda focada no vendedor
Escrito sob a forma de um diálogo, ensina, através de exemplos práticos, as principais técnicas, estratégias e ferramentas de vendas.
2003
Trade Marketing: Estratégias De Distribuição E Execução De Vendas
Os autores agruparam nesta obra competências e conceitos, integrando conhecimento acadêmico e uma vasta experiência no dia a dia de organizações, varejistas, pesquisas e projetos de consultoria desenvolvidos nos últimos dez anos. Conseguiram unir conhecimentos de pesquisadores, professores e executivos em um mesmo material com o objetivo de ampliar e detalhar o conhecimento sobre as atividades de ...
2010
Não venda produtos, venda resultado!
SE VOCÊ É UM EMPREENDEDOR QUE DESEJA ABRIR UM NEGÓCIO ESCALÁVEL OU UM EMPRESÁRIO QUE PRECISA SE POSICIONAR NO DIGITAL, USANDO COMO FERRAMENTA AS REDES SOCIAIS, ESTE LIVRO É PARA VOCÊ! Marcar presença no mundo digital já deixou de ser um processo inevitável, agora é uma realidade incontornável e urgente. Mas, como fazer isso? Em Não venda produtos, venda resultado!, o empreendedor e especialista em...
2024
Sucesso em vendas
Com mais de 25 anos de atuação na área de vendas, Marcelo Ortega apresenta neste best-seller tudo aquilo que realmente utilizou e gerou resultados, criando um verdadeiro manual do profissional em vendas. Sucesso em vendas é um guia prático com técnicas, ideias, histórias de fracasso e de sucesso vividas pelo autor e por milhares de profissionais que participaram de treinamentos – uma inovação na ...
Vendas Para Leigos
Vendas ocorrem em todos os lugares a seu redor, e a maioria das pessoas (mesmo aquelas que não gostam) vende todos os dias, de uma forma ou de outra. Na verdade, as vendas estão presentes em cada momento do seu dia. Portanto, neste capítulo, mostrarei o que são vendas, como são realizadas e como você pode usar as técnicas de vendas para melhorar sua vida e a sua carreira.Entendendo o que São Venda...
2014
Marketing Promocional
De Simoni apresenta na teoria e na prática todas as técnicas e seus segredos para você vender mais. Marketing promocional é fruto da experiência profissional de De Simoni, carinhosamente reverenciado pelo mundo publicitário brasileiro como o “papa” das promoções. Nesta nova edição, que agora enfoca todo o vasto campo de atuação do marketing promocional, foi mantida a estrutura básica que vem auxil...
2007
A cauda longa
Chris Anderson, editor chefe da revista 'Wired', explorou pela primeira vez o fenômeno da 'cauda longa' em um artigo que se tornou um dos mais influentes ensaios sobre negócios de nosso tempo. Usando o mundo dos filmes, dos livros e da música, mostra que a Internet deu origem a um novo universo, no qual a receita total de diversos produtos de nicho, com baixo volume de vendas, é igual à receita to...
2006
A venda nossa de cada dia
As neurociências tem dado grande contribuição para o entendimento do funcionamento do cérebro humano e desse vez, esse conhecimento é usado para entende-lo o que acontece durante uma interação comercial. Assim o autor descreve, através de uma interação lúdica e divertida de dois corretores, um mapa de como funcionam os mecanismos emocionais e racionais de um cliente no momento da compra. É um manu...
2016
Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa (2ª edição, revisada e ampliada)
A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas.A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você...
2024
O Novo Mindset de Vendas
Quantas pessoas você conhece que reúnem a vivência prática de mais de 1.500 projetos implementados em centenas de empresas - incluindo algumas das maiores e mais influentes do mundo - com um método científico sólido, desenvolvido ao longo de uma trajetória executiva e acadêmica impressionante? Roberto Madruga é uma dessas raridades. Neste seu 11º livro, O Novo Mindset de Vendas – O Método de Venda...
2025
O inverno dos leões A conclusão da saga da família Florio, fenômeno de vendas na Itália comparado ao de Elena Ferrante
O ESPERADO DESFECHO DA SAGA DE UMA DAS FAMÍLIAS MAIS PODEROSAS DA EUROPA Os tempos de miséria dos Florio deram lugar a um império. Mas, com o fim do Crédito Mobiliário e a quebra do Banco Florio, eles enfrentam dificuldades severas que colocam em risco seu até então duradouro legado. Em meio às mudanças do novo século, Ignazziddu, prestes a assumir os negócios da família, talvez não tenha o necess...
2024
O livro vermelho de vendas
JEFFREY GITOMER, AUTOR DO BEST-SELLER "A BÍBLIA DE VENDAS" ENSINA COMO VENDER, SEMPRE! Neste livro, o consagrado autor Jeffrey Gitomer mostra e ensina que as pessoas não gostam de sentir que alguém está tentando vender algo para elas, mas, por outro lado, adoram comprar, SEMPRE. Este livro não foi feito para ser apenas lido. Ele foi escrito para ser relido diariamente. Foi feito para ser um manu...
O sucesso em vendas : Como vencer no mercado imobiliário
Com mais de 50 anos de carreira, Eduardo Coelho, um dos profissionais mais experientes do mercado imobiliário nacional, apresenta em sua obra ¿O Sucesso em Vendas¿ 42 histórias fascinantes sobre o mundo dos negócios imobiliários. Nesta obra, o autor escreve sobre os bastidores das empresas que lançam, constroem e vendem imóveis. Embora direcionada a profissionais da área de atuação do autor, sobre...
2008
A bíblia de vendas
Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas. Esta nova Edição Atualizada inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Jeffrey Gitomer é uma autoridade global em vendas e seus livros já venderam mais de um milhão de cópias em todo mundo. A Bíblia de Vendas torn...
2005
Como ser um vendedor de sucesso
Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer. Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de...
2006
Nunca mais perca uma venda, em hipótese nenhuma - Vol 2
Construa na sua mente o poder de fazer alguma coisa diferente para fechar a venda. Essa é a proposta da obra, que está em sua edição ampliada e atualizada, que é um verdadeiro manual para todos que querem obter resultados extraordinários no mundo das vendas. O autor André Zem, empresário e palestrante, conta histórias que envolvem o leitor, exemplificam situações adversas do varejo e mostram como ...
2024
Gestão de Vendas - Uma Abordagem Introdutória
Com isso, nasceu o intercâmbio entre o excedente e o faltante, mas, a partir do momento histórico em que a troca ou escambo não conseguia alcançar a totalidade do excedente, a venda tornou-se realidade. Atualmente, no mundo globalizado, dinâmico e competitivo em que vivemos, a venda passou a constituir uma atividade frenética e intensiva. Parece que tudo está à venda e em todos os lugares possíve...