Livro Vendas Disruptivas

A transformação digital que vem ocorrendo nos últimos anos provocou disrupções em vários modelos de negócio – o que, por sua vez, exigiu uma remodelagem, também radical, da forma como as empresas estruturam e operam suas áreas de vendas para atenderem às demandas de um novo consumidor.Em Vendas Disruptivas, o renomado consultor Patrick Maes contextualiza os impactos que as redes sociais, a automação de marketing, o empoderamento do consumidor, as realidades virtual e aumentada, os chatbots e muitos outros fenômenos recentes estão tendo sobre as relações entre empresas e clientes tanto nos negócios B2C (business to consumer) quanto B2B (business to business).Maes também aborda a necessidade de aproximação entre vendas, marketing e atendimento ao cliente e quais as mudanças nas atividades tradicionais dessas áreas para fazer frente aos desafios dessa nova realidade com estratégias mais ágeis e eficazes.O Modelo de Estágios de Vendas 3.0 desenvolvido por Maes e apresentado neste livro é a resposta mais adequada para as empresas atuais conseguirem alcançar as metas e OKRs estabelecidos e suplantarem a concorrência nesse novo campo de batalha digitalizado. Nesse modelo, o autor explora cada estágio da jornada do cliente, da geração de leads à conquista de defensores da marca, explicando em profundidade como identificar as necessidades do cliente e quais as tecnologias mais eficazes para persuadi lo a escolher a sua marca ou empresa.Vendas Disruptivas é um manual de sobrevivência para empresas que estão sentindo na pele os impactos da disrupção tecnológica em seus mercados, e precisam tomar providências para acompanhar as mudanças. E, para as organizações que já estão experimentando a transformação digital, esta leitura ajudará a acelerar o processo e a torná lo mais efetivo.Portanto, se você é responsável pela área de vendas, marketing ou atendimento ao cliente na sua empresa, Vendas Disruptivas é uma leitura valiosa para ajudá lo a enfrentar de maneira mais efetiva os desafios de um cenário cada vez mais imprevisível e competitivo..

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A Transformação Digital Que Vem Ocorrendo Nos Últimos Anos Provocou Disrupções Em Vários Modelos De Negócio - O Que, Por Sua Vez, Exigiu Uma Remodelagem, Também Radical, Da Forma Como As Empresas Estruturam E Operam Suas Áreas De Vendas Para Atenderem Às Demandas De Um Novo Consumidor.Em Vendas Disruptivas, O Renomado Consultor Patrick Maes Contextualiza Os Impactos Que As Redes Sociais, A Automação De Marketing, O Empoderamento Do Consumidor, As Realidades Virtual E Aumentada, Os Chatbots E Muitos Outros Fenômenos Recentes Estão Tendo Sobre As Relações Entre Empresas E Clientes Tanto Nos Negócios B2C (Business-To-Consumer) Quanto B2B (Business-To-Business).Maes Também Aborda A Necessidade De Aproximação Entre Vendas, Marketing E Atendimento Ao Cliente E Quais As Mudanças Nas Atividades Tradicionais Dessas Áreas Para Fazer Frente Aos Desafios Dessa Nova Realidade Com Estratégias Mais Ágeis E Eficazes.

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