Vendas B2b
Editora:senac sp
Tipo:usado
Ano:2017
R$ 19,90
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Este livro trata das complexas e lucrativas vendas B2B, ou empresa-empresa. Especialista no assunto, Renato Romeo mostra que nesses tipos de mercado a forma com a qual se vende acaba sendo tão ou mais importante quanto o que é vendido. Ele defende que os vendedores precisam se colocar como verdadeiros diferenciais nesse tipo de negociação, entendendo o modo como uma organização realiza a compra, identificando os reais tomadores de decisão, avaliando as diferentes necessidades de todos os participantes do processo de vendas e construindo valor. Para isso, apresenta uma visão processual sobre vendas, tratando ao longo dos capítulos de cada proc ... Ler mais
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