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Alcançando excelência em vendas para grandes clientes
Neil Rackham
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- Editora: M.Books
- Ano: 2011
- ISBN: 9788576801115
- Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você prec
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