Venda + Valor Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição

Descrição: Esta obra contém - Sumário; Prefácio; Contatos do Autor; Introdução; 1 - Uma Breve Introdução aos Canais de Vendas; 2 - Regras Claras - o Segredo para o Sucesso em Canais; 3 - Direct Touch - a Missão do Fabricante com Todos os Elos da Cadeia; 4 - O Programa Estruturado de Canais como Norte; 5 - Fatores Críticos de Sucesso de uma Operação de Canais de Vendas e Distribuição; 6 - O Que os Revendedores Buscam - Negócios Rentáveis e Apoio; 7 - Melhores Práticas na Gestão de uma Revenda; 8 - Foco no Cliente; 9 - As Pessoas em Primeiro Lugar; - Gestão Conjunta de Sell-out e Sell-in; 11 - A Importância da Qualificação Prévia dos Canais; 12 - Planejamento como Meio e não como Fim; 13 - Gestão por Indicadores; 14 - Vale a Pena Ser Organizado? Como Dou o Primeiro Passo?

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