spin selling

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

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Capa dura com sobrecapa formato 16x23. Marcas de manuseio na sobrecapa. Manchas amareladas de oxidação nos cortes e páginas. Boa conservação.

atenÇÃo: ano de publicaÇÃo: 1988 importante** trata-se de um livro **usado, **, por isso o livro poderá conter características como marcas no folheamento lateral, próprio do manuseio. não localizamos grifos ou anotações ao longo do livro. lombada e capa em bom estado, sem avarias. detalhe: sobrecapa em bom estado, corte com leve sujisdade e poucas manchas de oxidação. capa dura páginas: 197 cód: 3...

ATENÇÃO: ANO DE PUBLICAÇÃO: 1988 Importante** Trata-se de um livro **USADO,**, por isso o livro poderá conter características como marcas no folheamento lateral, próprio do manuseio. Não localizamos grifos ou anotações ao longo do livro. Lombada e capa em bom estado, sem avarias. Detalhe: sobrecapa em bom estado, corte com leve sujisdade e poucas manchas de oxidação. capa dura Páginas: 197 Cód: 32...

SKU: 31665159. Condição: USADO. Acabamento: Brochura, Página: 206. Livro usado em bom estado, sem grifos, sem rasuras, com sujidade nas laterais e sinais de manuseio, capa preservada. LOC adm em inglês

Ano 1988, 1a Ed., 216 pags., 464gr., 1vols., Idioma: Pt, Capa: sinais de uso; , Miolo: sinais de uso; - Obs.: 409

SKU: 31756341. Condição: USADO. Acabamento: Brochura, Página: 204. Livro em bom estado de conservação, isento de grifos ou rasuras. Em perfeitas condições de leitura.

livro novo. Cat

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Livro novo com 216 páginas. Nosso exame obedece a critérios subjetivos e temporais,portanto estão sujeitos a alterações de percepção conforme o examinador cliente.

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livro novo nunca manuseado Selling innovative technological solutions requires much more than good arguments. In a scenario where decision cycles are long, multiple stakeholders are involved and competition is fierce, the traditional approach simply does not work. Complex Sales in Technology and Innovation is an essential guide for professionals who need to navigate high-value negotiations, create...

livro novo nunca manuseado Vender soluciones tecnológicas e innovadoras requiere mucho más que buenos argumentos. En un escenario donde los ciclos de decisión son largos, hay múltiples partes interesadas involucradas y la competencia es feroz, el enfoque tradicional simplemente no funciona. Ventas Complejas en Tecnología e Innovación es una guía esencial para profesionales que necesitan navegar en...

livro novo nunca manuseado Descubra os segredos por trás das vendas consultivas e como transformar seu processo de negociação com as metodologias mais eficazes do mercado! Este livro reúne as melhores estratégias, como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Sandler System e muito mais, trazendo conceitos claros, exemplos práticos e dados de pesquisa que comprovam sua eficácia. Ideal para vendedor...

livro novo nunca manuseado Vender soluções tecnológicas e inovadoras exige muito mais do que bons argumentos. Em um cenário onde os ciclos de decisão são longos, múltiplos stakeholders estão envolvidos e a concorrência é acirrada, a abordagem tradicional simplesmente não funciona. Vendas Complexas em Tecnologia e Inovação é um guia essencial para profissionais que precisam navegar por negociações ...

livro novo nunca manuseado Scopri i segreti della vendita consultiva e come trasformare il tuo processo di negoziazione con le metodologie più efficaci sul mercato! Questo libro riunisce le migliori strategie, come SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Sandler System e molto altro, fornendo concetti chiari, esempi pratici e dati di ricerca che ne dimostrano l'efficacia. Ideale per venditori, res...

livro novo nunca manuseado Discover the secrets behind consultative sales and how to transform your negotiation process with the most effective methodologies on the market! This book brings together the best strategies, such as SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Sandler System and much more, providing clear concepts, practical examples and research data that prove their effectiveness. Ideal f...

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