A MOCA DO VESTIDO VERDE

Descrição: Nunca se discutiu tanto a questao dos intangiveis e do valor da empresa, da relacao Preco/Valor, da matriz de valores do cliente, do relacionamento, do atendimento, dos servicos, da psicologia do consumo, o que ensejou mudancas nas tradicionais abordagens mercadologicas e de planejamento. Apesar de tudo, ainda persiste certa miopia empresarial quanto ao assunto precificacao. Tal miopia encontra-se na concepcao, erronea, da impossibilidade de administrar precos, acreditando que o cliente paga o que e estipulado e a empresa passivamente navega nas praticas medias de mercado. O foco da miopia e somente o preco em si, nao o valor; assim, a estrategia e a politica de precos tornam-se ineficazes. Respondendo a pergunta: De que forma seria possivel abordar o assunto de modo simples e integrado, fluido e mais voltado para aspectos praticos do que propriamente teoricos? , Formacao de precos: estrategias, custos e resultados trata das principais condicoes operacionais e variaveis envolvidas, relacionando-as sequencialmente para estabelecer uma politica de formacao do preco de venda. Nesta nova edicao, propoe-se um estudo nao somente da formacao de precos pelas varias formas e tecnicas, mas principalmente da administracao de precos por estrategias, objetivos e politicas.

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