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As Armas da Persuasao Capa ilustrativa

As Armas da Persuasão

Robert B. Cialdini

5 de 5 estrelas (1 avaliação)

Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar." - Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociaçãode Harvard e coautor de Como chegar ao sim.Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Fechar Ler mais

Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não s ó para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar." - Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociaçãode Harvard e coautor de Como chegar ao sim.Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Fechar Ler mais

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As Armas da Persuasao

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As Armas da Persuasao Capa ilustrativa

As Armas da Persuasao

Ano:   Editora: Sextante

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Descrição Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer 'sim' a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados de pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente considerada comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados 'profissionais da persuasão', Cialdini criou esta obra a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Segundo o autor, seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando pessoas tomam uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas - 1. Reciprocidade; 2. Compromisso e coerência; 3. Aprovação social; 4. Afeição; 5. Autoridade; 6. Escassez. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, pretende-se tornar possível ao leitor aprender a usar essas técnicas a seu favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

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As Armas da Persuasão Capa ilustrativa

As Armas da Persuasão

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Samir Osório Samir Osório RJ - Volta Redonda
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ARMAS DA PERSUASAO, AS Capa ilustrativa

ARMAS DA PERSUASAO, AS

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Livrofast Livrofast SP - São Paulo
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As armas da persuasão

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Academia do Saber Academia do Saber RJ - Rio de Janeiro
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ARMAS DA PERSUASAO, AS

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ARMAS DA PERSUASAO, AS Capa ilustrativa

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ARMAS DE PERSUASÃO Capa ilustrativa

ARMAS DE PERSUASÃO

Ano:   Editora: Sextante

Tipo: novo

Livraria da Amelia Livraria da Amelia MG - Belo Horizonte
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Descrição Livro Novo - ISBN: 9788575428092

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As Armas da Persuasão - Como influenciar e não deixar influenciar Capa ilustrativa

As Armas da Persuasão - Como influenciar e não deixar influenciar

Ano:   Editora: Sextante

Tipo: novo

Livro Rapido2 Livro Rapido2 SP - São Paulo
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As Armas da Persuasão - Como influenciar e não deixar influenciar Capa ilustrativa

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Ano:   Editora: Sextante

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Livro Rapido2 Livro Rapido2 SP - São Paulo
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As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar

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Ano:   Editora: Sextante

Tipo: novo

O Leitor Livraria O Leitor Livraria SP - São Caetano do Sul
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Descrição Cód. 364568 Livro novo, capa brochura, 303pp. *CAT* Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados de pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente considerada comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão, Cialdini criou esta obra a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

As Armas da Persuasao

As Armas da Persuasao

Ano:   Editora: Sextante

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Opção Livraria Opção Livraria GO - Anápolis
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Descrição livro novo

As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar

As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar

Ano:   Editora: Sextante

Tipo: novo

Empório Cultural Empório Cultural SP - São Caetano do Sul
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Descrição LIVRO NOVO. Sem uso, 304 páginas............. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. ................. Neurolinguística LCAP 51097

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As Armas da Persuasão

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Sebo Capricho II Sebo Capricho II PR - Londrina
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Descrição ***livro novo--- Depois de Passar Anos Caindo na Lábia de Vendedores, Arrecadadores de Doações e Operadores de Telemarketing, o Psicólogo Robert B. Cialdini Resolveu Se Dedicar ao Estudo da Persuasão. Ele Queria Entender Quais São os Fatores que Levam Uma Pessoa a Dizer sim a um Pedido e que Técnicas Exploram Melhor Esses Fatores. Reunindo Dados das Mais Recentes Pesquisas Científicas Sobre o Assunto...

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As Armas da Persuasao

Ano:   Editora: Sextante

Tipo: novo

Sebo Estação Cultural Sjc Sebo Estação Cultural Sjc SP - São José dos Campos
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Sebo Estação Cultural Sjc Sebo Estação Cultural Sjc SP - São José dos Campos
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As Armas da Persuasão

Ano:   Editora: Sextante

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Porto Seguro Livros Porto Seguro Livros SC - Águas Brancas
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Descrição 304 páginas. livro novo. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quand

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  • otimo

    Por: Glauccio Costha, em 06/06/2018 Eu recomendo este livro

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