Alcançando Excelencia Em Vendas Spin Selling

Descrição Capa dura ótimo estado tem 197 paginas c, 32

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Descrição livro seminovo: possivelmente autografado pelo autor/ frete por conta do comprador ou retirada em nossa loja física/ capa e lombada apresentam ótimas condições / miolo íntegro /páginas com leve amarelamento natural / observações adicionais: não////// experiência de leitura: livro seminovo, com mínimos sinais de uso. cadastro: 16/04/2019. controle: lj149///// obs: nosso exame obedece a critérios subjetivos/temporais. portanto, estão sujeitos a alterações de percepção conforme o examinador e o contexto em que a obra foi examinada. eventuais suplementos ou itens adicionais não citados nesta oferta não estarão inclusos em sua compra - 201617816

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Descrição Livro em ótimo estado, apresenta leves sinais de manuseio. Cod. 19114

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Descrição Cód. / Brochura // 1ª edição / 216 p. /// Livro novo, sem uso./ / Confira o livro pela foto, copiando e colando em seu navegador o link abaixo! https://drive.google.com/open?id=1LkRLpsPLyA8KR16h-CxACiz_Of3sCkS0

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Descrição Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente

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Descrição Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente

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Descrição 216 páginas. Capa, contra capa e lombada em estado de novo. Folhas limpas, páginas sem grifos nem marcações. Corte das folhas limpo. LMA

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Descrição 216 páginas.Capa, contra capa e lombada em estado de novo.Folhas limpas, páginas sem grifos nem marcações.Corte das folhas limpo.LMA

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Descrição Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente – essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

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Descrição Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? As respostas a todas essas perguntas com a estratégia SPIN Selling® estão no livro Alcançando Excelência em Vendas. A Pesquisa de 12 anos e US$ 30 milhões da Huthwaite sobre performance efetiva de vendas - publicada aqui pela primeira vez no Brasil - é o mais bem documentado relato sobre como o sucesso em vendas é obtido e resultou na exclusiva estratégia de vendas SPIN Selling® - O SPIN Selling® é usado pelas principais forças de vendas do mundo e agora, com a publicação deste novo livro, esses métodos revolucionários poderão lhe ajudar .

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Descrição livro novo nunca manuseado

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Descrição 280 páginas, livro novo, ISBN: 97885 7680111 5. Localização cód 3p. 59703

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