Por Que os Clientes Não Fazem o Que Você Espera? -col. Você S/a - V. 6

Descrição: 1ª edição, 80 páginas. lacrado na embalagem original. o modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. a reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou não. o desafio é enxergar as visitas de vendas com os olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma que você deseja - ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível. por que os clientes não fazem o que você espera? deixa de lado truques e receitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vendas e seus resultados.

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