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Estilos de Negociação
Editora:saraiva
Tipo:usado
Ano:2007
R$ 14,00
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'Estilos de negociação' é um guia prático para pessoas que desejam negociar com mais eficácia. O consultor Renato H. Hirata traz, em seu novo livro, o que há de mais sofisticado em termos de compreensão dos diferentes tipos de comportamento nos cenários de negociação. O livro parte das premissas dos estudos de tipos psicológicos de Carl Jung e aborda, de forma precisa, os comportamentos críticos do negociador brasileiro, desde a preparação até o fechamento de uma transação. O fator que mais tenciona as pessoas numa negociação é a incerteza do ?sim? por parte do outro. Converter as diferenças de posição em oportunidade de ganhos para ambas as ... Ler mais
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