Livro Venda recorrente

Livro em bom estado de conservação. Sem grifos ou anotações. Carimbo na folha de rosto.

SKU: 28450007. Condição: USADO. Acabamento: Brochura, Página: 232. Livro em muito bom estado, somente com uma rasura superficial na folha de rosto.

SKU: 29693484. Condição: USADO. Acabamento: Brochura, Página: 231. Livro usado / possui sinais de uso e manuseio / dedicatória a caneta e leve avarias na primeira folha / pode conter leves desastes devido ao armazenamento / Vendas 29/02/2024/ (Az)

SKU: 29728375. Condição: USADO. Acabamento: Brochura, Página: 231. Livro usado em bom estado de conservação / possui leves sinais de uso e manuseio / Vendas 11/03/2024/ (Az)

Edição brochura, livro USADO em ótimo estado de conservação. Cadastrado dia: 04/01/2024. CÓD: GD6389 _PI6378825_

Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos

Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos

Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos

Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes.Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor.As 4 Gestões da Venda Recorrente©A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes.G1 | Gestão do TerritórioProspecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz. G2 | Gestão da CarteiraAcompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado.G3 | Gestão do RelacionamentoClusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos.G4 | Gestão do MixAções de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 - Gestão de Território.O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.

Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.

Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes. Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor. As 4 Gestões da Venda Recorrente© A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. G1 | Gestão do Território Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz. G2 | Gestão da Carteira Acompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado. G3 | Gestão do Relacionamento Clusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos. G4 | Gestão do Mix Ações de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 – Gestão de Território. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.

Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes. Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor. As 4 Gestões da Venda Recorrente© A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. G1 | Gestão do Território Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz. G2 | Gestão da Carteira Acompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado. G3 | Gestão do Relacionamento Clusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos. G4 | Gestão do Mix Ações de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 – Gestão de Território. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.

Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes. Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor. As 4 Gestões da Venda Recorrente© A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. G1 | Gestão do Território Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz. G2 | Gestão da Carteira Acompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado. G3 | Gestão do Relacionamento Clusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos. G4 | Gestão do Mix Ações de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 – Gestão de Território. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.