Além da Razão
Editora:imago
Tipo:usado
Ano:0
R$ 30,00
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Os autores de ALÉM DA RAZÃO apresentam cinco “interesses centrais” que podem motivar as pessoas: apreciação, afiliação, autonomia, status e papel e propõem uma forma de utilização desses “interesses” de modo a criar emoções positivas em todos os envolvidos em uma negociação. Os interesses centrais representam vontades importantes para quase todo o mundo das negociações, mas não menos tangíveis que outros interesses. Mesmo experientes negociadores não estão cientes das varias maneiras como essas vontades motivam suas decisões. ... Ler mais
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R$ 30,00 usado
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