Livro As Armas da Persuasão

SKU: 29438676. Brochura, 304 páginas, livro novo! Versão popular.

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a um pedido e que tócnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio ó discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Alóm disso, aprendemos a usar essas tócnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

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Este Excelente Livro Explica Em Linguagem Clara E Pratica Como Somos Persuadidos. Ele Oferece Informacoes Essenciais Nao So Para Aqueles Que Vendem, Mas Tambem Para Aqueles Que Nao Querem Comprar.? ? Roger Fischer, Diretor Do Projeto De Negociacao De Harvard E Coautor De Como Chegar Ao Sim. Depois De Passar Anos Caindo Na Labia De Vendedores, Arrecadadores De Doacoes E Operadores De Telemarketing, O Psicologo Robert B. Cialdini Resolveu Se Dedicar Ao Estudo Da Persuasao. Ele Queria Entender Quais Sao Os Fatores Que Levam Uma Pessoa A Dizer ?Sim? A Um Pedido E Que Tecnicas Exploram Melhor Esses Fatores. Reunindo Dados Das Mais Recentes Pesquisas Cientificas Sobre O Assunto, Historias De Gente Comum E A Experiencia Adquirida Ao Se Infiltrar Em Organizacoes Que Treinam Os Chamados ?Profissionais Da Persuasao?, Cialdini Criou Uma Obra Acessivel, Informativa E Indispensavel A Todos Aqueles Que Querem Saber Como Influenciar Pessoas E, Ao Mesmo Tempo, Se Defender Dos Manipuladores. Seis Princ

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Livro Novo - Capa Brochura - As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar - Autor: Robert B. Cialdini - Tradução: Ivo Korytowski - ISBN13: 9786555645200 - Número de Páginas: 304 - Editora: Sextante - 1ª Edição 2023 - Idioma: Português - Edição Popular.