Negociando Racionalmente
Editora:atlas
Tipo:usado
Ano:1998
R$ 19,50
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Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emo- ção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação. Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação. Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA). ... Ler mais
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