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Negociando Racionalmente Capa ilustrativa

Negociando Racionalmente

Max H. Bazerman Margaret A. Neale

Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emo- ção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação. Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação. Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA). Fechar Ler mais

Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emo- ção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação. Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação. Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA). Fechar Ler mais

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Negociando Racionalmente 2ª Edição

Negociando Racionalmente 2ª Edição

Negociando Racionalmente 2ª Edição

Negociando Racionalmente 2ª Edição

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: novo

Nova Sta Cruz Livros Nova Sta Cruz Livros SP - São Paulo
95% Positivas
136 qualificações
R$ 13,00 + R$ 8,74 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro novo TH

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Julian Livros Julian Livros SP - São Paulo
98% Positivas
1492 qualificações
R$ 15,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Código: 1435916 Nota: A presente obra encontra-se em bom estado de conservação, contém, apenas, algumas manchas amareladas causadas pelo tempo. Ano: 2015 Nº de páginas: 199 Formato: 17 x 24 Editora: Atlas Conservação da capa: Bom Estado Conservação do miolo: Bom Estado Acabamento: Brochura Idioma: Português

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Capricho II Sebo Capricho II PR - Londrina
98% Positivas
462 qualificações
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Descrição bom estado com grifos a caneta marca texto

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Julian Livros Julian Livros SP - São Paulo
98% Positivas
1492 qualificações
R$ 16,00 + R$ 10,58 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Código: 1545775 Nota: A presente obra encontra-se em bom estado de conservação, contém, apenas, algumas manchas amareladas causadas pelo tempo. Ano: 2015 Nº de páginas: 199 Formato: 17 x 24 Editora: Atlas Conservação da capa: Bom Estado Conservação do miolo: Bom Estado Acabamento: Brochura Idioma: Português

Negociando Racionalmente 2ª Edição

Negociando Racionalmente 2ª Edição

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Linha Paulista Sebo Linha Paulista SP - São Paulo
98% Positivas
489 qualificações
R$ 23,00 + R$ 9,63 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição 199 páginas em brochura, formato 17 x 24 cm, estado de novo. Sinopse Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação. alt01 MA99f

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Cultural Pinheiros Sebo Cultural Pinheiros SP - São Paulo
100% Positivas
552 qualificações
R$ 24,00 + R$ 9,26 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro em excelente estado.

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Cultural Pinheiros Sebo Cultural Pinheiros SP - São Paulo
100% Positivas
552 qualificações
R$ 35,00 + R$ 9,26 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro em ótimo estado.

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Belas Letras Livros Belas Letras Livros SP - São Paulo
98% Positivas
62 qualificações
R$ 35,00 Frete grátis Comprar ler descrição ocultar

Descrição Brochura, sem manchas, rasuras, amassados, rabiscos ou grifos, seminovo, 199 fls. - Dos capítulos presentes nesta obra encontram-se - Introdução ao pensamento racional na negociação; Parte I - Erros mais Comuns na Negociação - Escalada irracional do compromisso; A torta fixa mítica; Ancoragem e ajustes; Estruturação das negociações; Disponibilidade de informações; A praga do vencedor; Excesso de confiança e o comportamento do negociador; Parte II - Uma Estrutura Racional para Negociação - Pensando racionalmente sobre a negociação; Negociações em uma joint venture; Estratégias racionais para criar acordos interativos; Parte III - Simplificando Negociações Complexas - Você é um expert?; Justiça, emoção e racionalidade na negociação; Negociação em grupos e em organizações...

Negociando Racionalmente - 2ª Edição

Negociando Racionalmente - 2ª Edição

Ano:   Editora: Atlas S A

Tipo: seminovo/usado

Sebo de Direito Sebo de Direito SP - São Paulo
97% Positivas
68 qualificações
R$ 38,00 + R$ 9,26 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição 199 páginas, livro em ótimo estado. Livro em Português.

Negociando Racionalmente 2ªediçao

Negociando Racionalmente 2ªediçao

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Poesia Sebo Poesia SP - Santo André
98% Positivas
1181 qualificações
R$ 40,00 + R$ 9,26 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição brochura, com 199 paginas em bom estados com algumas páginas com grifos marca texto

Negociando Racionalmente - 2ª Edição

Negociando Racionalmente - 2ª Edição

Ano:   Editora: Atlas S A

Tipo: seminovo/usado

Livraria Vitoria Henriquez Livraria Vitoria Henriquez SP - São Paulo
96% Positivas
68 qualificações
R$ 40,00 + R$ 8,21 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição 199 páginas, livro em ótimo estado. Livro em Português.

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebusp Livros Sebusp Livros SP - São Paulo
100% Positivas
51 qualificações
R$ 40,00 + R$ 9,63 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Novo. Brochura e miolo em excelentes estados. 2ª edição. 199 p. 11 / 15 LJ

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Linha Paulista Sebo Linha Paulista SP - São Paulo
98% Positivas
489 qualificações
R$ 40,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição 07/09/2015. Administração. Livro usado em ótimo estado de conservação. Miolo com páginas claras e sem grifos. 200 páginas. 17x24 cm. ..... Sinopse: Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação. MA99f

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Viana Sebo Viana SP - São Paulo
99% Positivas
191 qualificações
R$ 40,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro usado edição brochura com 199 páginas, sem grifos ou anotações. Capa e lombada com bordas desgastadas, pontas amassadas; riscos por pressão. Extremidade externa das páginas levemente amareladas. 23/11/2015

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Red Star Teodoro Sampaio Red Star Teodoro Sampaio SP - São Paulo
99% Positivas
551 qualificações
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Descrição brochura; 24x17. livro com 199 páginas em bom estado de conservação; sem avarias. não possui grifos ou rasuras. (estoque).

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Nova Floresta Nova Floresta SP - São Paulo
99% Positivas
470 qualificações
R$ 45,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro em brochura conservada formato 16x23 tendo 199 páginas livres de riscos ou grifos; adm

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Gen Atlas

Tipo: novo

Mania de Cultura Sp Mania de Cultura Sp SP - São Paulo
98% Positivas
513 qualificações
R$ 45,00 + R$ 8,74 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Brochura, 2ª Edição, 24 x 17 cm, 199 Páginas. Novo. Dos capítulos presentes nesta obra encontram-se - Introdução ao pensamento racional na negociação; Parte I - Erros mais Comuns na Negociação - Escalada irracional do compromisso; A torta fixa mítica; Ancoragem e ajustes; Estruturação das negociações; Disponibilidade de informações; A praga do vencedor; Excesso de confiança e o comportamento do negociador; Parte II - Uma Estrutura Racional para Negociação - Pensando racionalmente sobre a negociação; Negociações em uma joint venture; Estratégias racionais para criar acordos interativos; Parte III - Simplificando Negociações Complexas - Você é um expert?; Justiça, emoção e racionalidade na negociação; Negociação em grupos e em organizaçõ... - 201647077

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: novo

Livraria e Sebo das Letras Livraria e Sebo das Letras SP - São Paulo
99% Positivas
160 qualificações
R$ 47,00 + R$ 10,58 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro novo.

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo Linha Paulista Sebo Linha Paulista SP - São Paulo
98% Positivas
489 qualificações
R$ 50,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição 07/09/2015. Administração. Estado de Novo. 200 páginas. 17x24 cm. ..... Sinopse: As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação. MA99f

Negociando Racionalmente

Negociando Racionalmente

Ano:   Editora: Atlas

Tipo: seminovo/usado

Sebo da Lú Osasco Sebo da Lú Osasco SP - Osasco
96% Positivas
47 qualificações
R$ 50,00 + R$ 10,10 de frete Comprar ler descrição ocultar

Descrição Livro semi-novo, com 199 páginas, brochura.

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