Livro Vendas - Fundamentos e Novas Práticas de Gestão

Livro novo e lacrado. Tratando de diversos assuntos atuais e polêmicos, esta obra amplia a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando, de maneira inédita, a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. Dentre os assuntos do livro, destacam-se - A profissão de vendas - experiências do profissional de vendas, marketing de relacionamento, questões sociais, éticas e legais de vendas; Venda de relacionamento - prospecção, planejamento da visita de vendas, métodos de apresentação, objeções dos clientes, fechamento de vendas, serviços pós-vendas; Gerenciamento da carreira de vendas - administração do tempo, seleção de novos profissionais, motivação, remuneração, avaliação de vendas.