editora: Senac São Paulo
ano: 2004
estante: Administração
peso: 835g
cadastrado em: sexta-feira, 27/1/2012. 17:38:24
descrição:
A primeira importante novidade deste livro é que ele enfoca o gerenciamento das empresas a partir da compra - e não da venda, como costuma ser a norma em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem. Ao contrariar essa tradição, Gilson Grazziotin, um dos maiores empresários do ramo no país, mostra, de maneira clara, minuciosa, muito bem-documentada, que o pulo do gato está na compra, na atuação do comprador. Cada produto tem seu ciclo, que pode ser de seis meses, dois anos, cinco anos, e ganha-se dinheiro em função do ciclo. Quem começa antes ganha mais, e nesse processo o comprador é decisivo... livro em perfeito estado.
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