editora: Senac
ano: 2003
estante: Administração
peso: 751g
cadastrado em: sexta-feira, 11/11/2011. 12:01:11
descrição:
A novidade deste livro é o enfoque sobre o gerenciamento das empresas a partir da compra - e não da venda, como costuma ser em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem. O autor mostra, de maneira clara e muito bem-documentada, que o pulo do gato está na atuação do comprador. Esta obra, de um experto da teoria e prática do varejo, não deixa de fora as demais etapas da comercialização e os cuidados que merecem o marketing, a formação do preço de venda, o controle e o balancete, etc. Livro em bom estado de conservação, 422 páginas.
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