Novos acervos de todos os cantos do país são cadastrados diariamente na Estante Virtual. Sejam eles de grandes metrópoles ou de cidades do interior, todos têm espaço e negócios garantidos no portal. Valquíria Ferreira é dona de um desses acervos. Há oito meses ela inaugurou o sebo Café com Mistura, na cidade de Cidreira, localizada a 120 km de Porto Alegre, no Rio Grande do Sul. A professora de História foi a primeira a cadastrar a cidade na Estante Virtual e divide seu tempo entre a escola e a loja. A ideia de montar o sebo veio de amigos, que sempre souberam da paixão de Valquíria pelos livros. Outro motivo que a impulsionou é que existem poucos sebos em sua cidade. Seu acervo, de 1.200 livros, é composto basicamente por exemplares doados por familiares, amigos, além de livros próprios. “Há uma grande procura por livros espíritas e romances, nacionais e estrangeiros”, diz ela.

Também do sul do país, veio o acervo do Prazer de Ler inaugurado há um mês em Rio do Sul, Santa Catarina. A dona do sebo, Neide Miglioli, conheceu a Estante Virtual por intermédio da família. A irmã e o cunhado também são cadastrados no site com os sebos Cyber e Catedral, respectivamente. Neide resolveu abrir a loja física quando a irmã, livreira numa cidade vizinha, resolveu vender parte de seu acervo por falta de espaço. Foi aí que Neide realizou o sonho de trabalhar com literatura. “A cidade está em expansão e por isso achei que abrir um sebo poderia ser um bom negócio”, explica. O Prazer em Ler tem um acervo de oito mil livros e a livreira conta que os gêneros mais vendidos são os didáticos, os de religião e os de literatura estrangeira.

Livros ampliam horizontes e ajudam a desvendar novos universos para quem os lê.  E esse fenômeno pode acontecer também com aqueles que os vendem. Patrícia Fernandes percebeu isso há três meses quando resolveu usar o aprendizado acumulado, em mais de um ano como leitora vendedora na Estante Virtual, para alçar voos mais altos em Vila Velha, cidade onde mora, no Espírito Santo.

“Meu cunhado era dono do Sebo Utopia, mas resolveu desfazer-se da loja depois que passou num concurso público, ficando apenas com o braço virtual do negócio. O meu sobrinho, Lauro Pereira, herdou os seis mil livros que ainda não estavam cadastrados no portal e o ponto. Resolvi me juntar a ele, abrimos o Sebo Ponto de Cultura e a primeira providência foi começar o cadastramento do acervo na Estante Virtual”, conta Patrícia.

O fim de um negócio também representou uma oportunidade de virar livreiro para Helder Kotecki, de 22 anos. O estudante de Filosofia era cliente assíduo do Sebo Banca da 7, único na cidade Porto União, em Santa Catarina, até surgir a oportunidade de comprar o acervo e alugar a loja. Junto com um amigo, Helder mudou tudo: batizou o negócio de Sebo da 7, concentrou o negócio em livros usados e não mais em revistas, e cadastrou-se na Estante Virtual, da qual era usuário. “Fiz o cadastro na Estante Virtual para aumentar minhas vendas e tornar o sebo conhecido entre os clientes”, explica.

Durante todo o mês de abril, a Estante Virtual sorteou, diariamente, R$100 em livros entre os leitores que realizaram compras de R$30 ou mais em livros de qualquer sebo, livreiro virtual ou leitor do portal. Essa semana conversamos com alguns leitores contemplados sobre seus hábitos de leitura e os motivos pelos quais são clientes da Estante Virtual.

Preços baixos, praticidade e fácil acesso a livros de sebos localizados a milhares de quilômetros são alguns dos motivos que levaram o doutorando e professor de história Pedro Campos a adquirir mais de 300 exemplares através do portal, os últimos graças ao vale que ganhou. A compra premiada foi feita no sebo Eurico Brandão, de Recife, mas o pesquisador carioca conta já ter negociado exemplares com sebos de todo o país, até em Roraima ele já comprou livros.

Quase a mesma distância percorreram exemplares de “Histórias da Moda” e “A Moda do Século 20”, adquiridos pelo amazonense Sávio Stoco no sebo paulista Fina Estampa. Segundo o jornalista, o portal facilitou seu acesso à cultura e, melhor, contribuiu para a sua saúde financeira. “Os preços da Estante são ótimos e os livros, quase novos. Sempre recorro ao portal porque é muito difícil encontrar alguns livros em Manaus, onde há poucas livrarias e os preços são altos. Antes, comprava de livrarias convencionais de outros estados, mas o frete se equiparava à diferença de preço”, explica Sávio, que usará o vale de R$ 100 para adquirir livros indicados na sua pós-graduação em artes visuais.

Engana-se, porém, quem imagina que apenas usuários habituais da Estante foram sorteados. Entre os contemplados está Luis Camello, de Taubaté (SP), que foi sorteado na sua primeira compra no portal. Professor de Direito Penal, ele pretende usar os R$ 100 para adquirir títulos sobre o assunto. A praticidade é o que mais o atrai na Estante. “Usei o Pagamento Digital, que facilita muito a vida. Além disso, sei que vou encontrar o que quero no portal”, diz.

Clique aqui e confira a lista dos trinta leitores que, neste momento, estão escolhendo quais livros comprar com o bônus de R$100 que receberam.

Abrir ou expandir o negócio, agregar valor ao produto, atingir o público-alvo, garantir o fluxo de caixa e ampliar o horário de funcionamento. Os motivos são muitos, mas a conclusão a que os livreiros chegam é a mesma: cadastrar o acervo na Estante Virtual gera muitas possibilidades de negócio. Os responsáveis pelos sebos Lugar do Livro, Universo Econômico, Lilabel e Encontro dos Livros sabem disso.

Quando ainda era estudante de Letras e morava em uma república em Mariana (MG), Allan Mello começou a vender livros nos corredores da faculdade, mas não encontrava compradores para alguns títulos até anunciá-los na Estante Virtual, descobrir que as modalidades de vendas são complementares e que o bico poderia virar um negócio. Hoje, já formado, Alan mudou da república para uma casa em Piracicaba (SP), onde funciona o Lugar do Livro, extensão de seu sebo virtual. “A Estante foi fundamental para isso”, garante o jovem de 29 anos.

Caminho parecido fez Carlos Fonseca, proprietário do sebo virtual Universo Econômico. Movido pelo ideal de unir cultura e natureza, Carlos resolveu vender seus livros sobre sociologia, antropologia e história nas praias de Niterói (RJ) no início de 2009. O projeto era bom, mas não fluiu como Carlos imaginava. Porém, bastou entrar na Estante Virtual para começar vender seus livros para estudantes de Ciências Sociais de todo o país. “Está sendo muito boa a parceria com a Estante. Hoje, vendo quase o dobro do que vendia na praia e aproveito para enviar, junto com o livro, uma poesia para os leitores”, conta o livreiro.

Há ainda quem venha sustentando a loja com as vendas pela internet. É o caso de Oswaldo Zatoni, sócio do Lilabel, em São Paulo (SP). O livreiro abriu as duas frentes de seu sebo de uma só vez em janeiro e, com a renda proveniente das encomendas feitas pela Estante Virtual, consegue manter o espaço físico onde negocia seus títulos. “Sempre fui cliente de sebos e resolvi montar um. A Estante vem permitindo que eu realize este sonho”, explica ele, acrescentando: “Negociar pela Estante é simples e muito prazeroso. Posso receber encomendas às 3h da madrugada”.

Já o professor da História Ricardo Behrens, de Feira de Santana (BA), fez um cadastro na Estante Virtual pensando em criar uma atividade para seu pai, José Carlos, que passaria o tempo vago vendendo exemplares do acervo familiar. Em pouco tempo, passou de leitor vendedor para livreiro virtual dada a proporção que a atividade havia tomado. “Acumulamos mais de mil livros que, hoje, são uma importante fonte de renda e satisfação para o meu pai. Isso só foi possível graças à Estante Virtual já que seria muito difícil administrar uma loja”, explica Ricardo.