Durante 20 anos o livreiro Joanisbel Amorim participou da tradicional Feira de Antiguidades que acontece todo sábado na Praça XV, no Rio de Janeiro. Ele se orgulha ao dizer que foi dele a primeira banca exclusivamente de comércio de livros do local. Comprando e trocando acumulou uma biblioteca de mais de 20 mil obras e fundou o sebo Progresso. Em 2009, ampliou seu acervo e abriu o sebo Progresso Senado.

O sebo Progresso não possui loja física. Joanisbel foi juntando seus livros em casa mesmo. Com os contatos que fazia na Praça, entre livreiros e amigos, e anunciando em jornais, acumulou um acervo variado, mas os exemplares sobre Direito são um diferencial do seu negócio. “Acabo comprando de muitos advogados aposentados, ou mesmo de herdeiros”, explica ele. Assim, de livro em livro, ele montou um acervo de 20 mil exemplares, que hoje guarda em Nova Iguaçu, no Rio de Janeiro.

Em 2009, Joanisbel conseguiu comprar um novo acervo com 200 mil livros de um tradicional alfarrabista carioca.  Com estes livros em mãos, criou o sebo Progresso Senado, que fica na Rua do Senado, no Centro do Rio de Janeiro, mas que funciona apenas com atendimento agendado pelo telefone (21) 2553-0882. O sebo Progresso Senado funciona com um cadastro todo automatizado, a partir de uma matriz alfanumérica que indica a localização dos exemplares, já que cerca de 130 mil estão dispostos na loja, mas o restante ainda está encaixotado. Hoje, o Progresso Senado tem pouco mais de 20 mil livros cadastrados na Estante Virtual. “Catalogar todos os exemplares é trabalho para três ou quatro anos”, acredita Joanisbel.

Tamanho acervo demanda uma ferramenta à altura para comercializar os exemplares. E, nesse ponto, a Estante Virtual chegou para alavancar o negócio. A parceria trouxe um acréscimo de 30% nas vendas do sebo Progresso Senado e um salto de 200% para o sebo Progresso. Com a Estante Virtual, Joanisbel ganhou o mundo, vendendo seus exemplares também para Argentina, Uruguai, Estados Unidos, Portugal, Itália, França e Suíça.

Quem ainda não comprou todos os livros para o ano letivo de 2010 pode economizar até 77%. Basta fazer uma busca no gigantesco acervo da Estante Virtual, composto por livros de mais de 1.600 sebos e livreiros virtuais. A equipe da Estante Virtual fez uma rigorosa comparação de preços dos livros que constam nas listas bibliográficas de vestibulares e cursos universitários (graduação, mestrado e doutorado) das principais faculdades do país, e a economia média foi de 51%, chegando a 77% em uma das listas e até 95% em alguns livros. Economia maior que no ano passado, quando uma pesquisa semelhante apontou um percentual máximo de 67% nas listas e 92% em alguns livros.

Também foram analisadas as listas de livros paradidáticos de alguns dos maiores colégios do Rio de Janeiro e São Paulo. Nas listas de ensino fundamental e ensino médio, a economia média ficou em 69%, chegando a 94% em listas específicas de algumas séries. Somando as listas de todas as séries, a economia por escola chegou a 81% .

O levantamento foi feito comparando os livros encontrados entre os 6 milhões de livros online na Estante Virtual com o menor valor do livro novo ofertado no Buscapé, site que compara os preços das maiores livrarias convencionais do país, como Submarino, Fnac, Livraria Cultura, Saraiva, Martins Fontes, Americanas, Livraria Galileu, Cia dos Livros, entre outras. A pesquisa foi realizada entre os dias 25 de janeiro e 09 de fevereiro de 2010.

Veja abaixo, a lista da economia proporcionada pela Estante Virtual!

• DIREITO PUC/RJ – 77% de economia

Hellern, Vítor; Notaker, Henry; Gaarder, Jostein. O livro das religiões.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 14.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 104,70.

Kung, H. Religiões do mundo: Em Busca dos Pontos Comuns.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 20.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 39,51.

Wolkmer, A.C. Fundamentos da Historia do Direito.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 20.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 60,80.

Tigar, Michael & outra. O Direito e a Ascenção do Capitalismo.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 78.
Nas livrarias convencionais, não localizado.

Alves, José Carlos Moreira. Direito Romano.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 10.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 112.

Cretella Jr., José. Direito Romano Moderno.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 4,90.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 54,90.

Júnior, T. S. F. Introdução ao Estudo do Direito.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 6.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 28,80.

Júnior, M. R. Lições Preliminares de Direito.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 7,28.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 83,60.

Aron, Raymond. As etapas do pensamento sociológico.
Na Estante Virtual, a partir de R$ 45,66.
Nas livrarias convencionais, a partir de R$ 67,43.

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Do físico para o virtual. Esse foi o caminho traçado por Magma Alice Gomes, 49 anos, que fechou o sebo “Pé de Livro” em 2005 e cadastrou o “Genius Book” há um mês na Estante Virtual. Livreira há 25 anos, ela já trabalhou em diversos sebos em Belo Horizonte e, em 1999, resolveu abrir o próprio. Porém, com a acirrada concorrência de sebos maiores o negócio se tornou inviável.

Magma conta que conheceu a Estante Virtual por intermédio de uma livraria onde trabalhou durante dez anos, o ex-patrão a incentivou a abrir um sebo online: “A Estante Virtual é um espaço democrático, que atinge um grande número de pessoas, inclusive aquelas que não têm acesso às livrarias. Aqui tem lugar para todos os que amam trabalhar com livros”, analisa.

Dona de um acervo de aproximadamente 700 obras, Magma revela que prefere trabalhar com livros usados porque acha o público de sebo mais interessante. Ela gosta de conversar e trocar dicas de livros, e a Internet tornou essa interação muito mais fácil.

Especializada em romances policiais, de suspense e mistério, a Livraria do Crime, acaba de voltar à ativa, mas agora apenas na internet. Entre 2005 e 2007, a livraria funcionou em São Paulo como a única do gênero na América Latina.  Após uma breve pausa para reformular o negócio, César Landucci e Ana Fernandes voltaram a oferecer ao público tudo o que acontece no universo do suspense, mas hoje exclusivamente na Estante Virtual. Quem curte este gênero literário poderá voltar a se deliciar com as raridades, títulos exclusivos e edições especiais que fazem parte do acervo composto pela coleção particular de César e livros doados e comprados de amigos livreiros.

O objetivo de César e Ana é criar um portal de conteúdo sobre literatura policial. Através do portal, que vai se chamar Clube do Crime, o leitor poderá navegar por informações, conteúdo e serviços voltados especificamente para o tema. A expectativa é que o portal entre no ar em março. Mas se você ficou curioso e com vontade de ler um bom livro de suspense, já pode fazer uma busca nos quase 200 livros já disponíveis aqui no portal. “A Estante Virtual é o melhor site de sebos que existe. É muito bom para o negócio ter o nome associado a ele”, afirma Ana.

A lista de material escolar cresce cada vez mais e todo ano os pais saem à procura de livros que pesam no orçamento familiar. Sabendo disso, Salvador Teixeira Pinto, criou o sebo virtual Livros Escolares & Cia, que comercializa obras desde a pré-escola até o fim do segundo grau. Com vasta experiência no ramo de livros, Salvador reuniu um acervo numeroso do gênero, por isso, resolveu investir: “Resolvi abrir esse sebo para aproveitar o movimento de dezembro, janeiro e fevereiro, já que a venda de livro escolar é sazonal, só há procura no início do ano”, diz.

Para fazer parte do acervo de Salvador, os livros não podem ter sido publicados há mais de quatro anos e precisam estar em bom estado. E o melhor: o preço é metade dos novos. “Faço uma pesquisa nos sites das editoras para saber se meus livros estão atualizados e para poder cobrar 50% menos. Além disso, não compro livros escritos a caneta e nem com mais de quatro anos.”

Filho de dono de sebos, Salvador conta que seu pai vende livros usados há 34 anos em Campos, no Rio de Janeiro. A paixão passou para toda a família, e atualmente, a mãe e a irmã também têm seus próprios sebos. Depois de desfazer a sociedade com a irmã, ele foi para Macaé, também no Rio de Janeiro e abriu o sebo Mundo dos Livros. “O mercado em Campos ficou saturado porque toda a minha família tem sebo lá. Em Macaé não tem sebo, sou o primeiro. Tem gente que nem sabia o que era. Agora, todo dia chega livro aqui”.

Na Estante Virtual, Salvador tem dois sebos cadastrados: o Diálogo e Cultura 2, que tem em seu acervo todos os tipos de livros, e o Livros Escolares & Cia. O empresário revela que vê na Estante Virtual uma maneira de expandir os negócios e tornar-se referência entre os demais.

Dar o primeiro passo para abrir um negócio pode ser uma tarefa complicada para quem não tem muita experiência e verba disponível. Mas para Mônica Maia e Edvaldo de Araújo, donos dos sebos Alexandria e Tallow, respectivamente, se o negócio em questão for um sebo, basta a paixão pelos livros para que os obstáculos sejam superados. Ambos encontraram na Estante Virtual um importante aliado para a divulgação de seus acervos Brasil afora.

Mônica conta que sempre amou livros e foi uma assídua frequentadora de sebos desde a infância.  “No final do ano passado me formei em História e durante minha graduação tive aulas de arquivista e acabei me identificando com o cotidiano em arquivos e bibliotecas. Foi quando decidi unir os dois interesses para transformá-los num meio de vida”, diz. Como não tinha muito dinheiro em mãos para iniciar o negócio, Monica começou a comprar livros de conhecidos e guardá-los em sua própria casa em Guarulhos, São Paulo. Hoje, o acervo do Sebo Alexandria é formado por exemplares de áreas diversas, mas Mônica pretende que o sebo seja especializado em História, sua área de formação. “O nome Alexandria é uma homenagem a maior biblioteca da Antiguidade”, explica.

Unir a paixão pela leitura ao trabalho também foi o que motivou Edvaldo de Araújo a abrir seu próprio sebo em São Paulo. Já tendo sido dono de um sebo, próximo à Universidade de Itaquera, e com uma boa biblioteca pessoal em casa, Edvaldo resolveu abrir o Sebo Tallow. “Da primeira vez, tive dificuldades em competir com cópias de livros tiradas pelos estudantes e por isso mudei de ponto”, diz Edvaldo. Ainda insatisfeito com o movimento da loja física, descobriu o universo do comércio online através da Estante Virtual. “A Estante Virtual, para quem trabalha com livros, é uma porta que amplia os horizontes para todo o Brasil. Indico para todo o mundo” diz Edvaldo.

Os dois livreiros dão dicas para quem quer abrir um sebo. “Tem que gostar de livros, acima de tudo”, diz Edvaldo. Mônica concorda. “E é preciso também paciência para catalogar e recatalogar acervos diariamente. Sebo é um negócio de longo prazo. Pode demorar até você formar um acervo interessante e conquistar clientes fiéis e por isso é preciso ser persistente”, diz.

Em 2010, os dois pretendem aumentar o acervo e cadastrar cada vez mais livros na Estante Virtual. “Não penso em aumentar a loja física porque nesse caso é preciso ter despesas como aluguel e manutenção”, diz Edvaldo. Mônica também aposta no mercado virtual. “A Estante Virtual é uma ferramenta muito útil para a expansão dos seus negócios, pois tendo acervo e preços bons posso concorrer de igual para igual com sebos bem maiores e mais conhecidos”, completa.