A lista de material escolar cresce cada vez mais e todo ano os pais saem à procura de livros que pesam no orçamento familiar. Sabendo disso, Salvador Teixeira Pinto, criou o sebo virtual Livros Escolares & Cia, que comercializa obras desde a pré-escola até o fim do segundo grau. Com vasta experiência no ramo de livros, Salvador reuniu um acervo numeroso do gênero, por isso, resolveu investir: “Resolvi abrir esse sebo para aproveitar o movimento de dezembro, janeiro e fevereiro, já que a venda de livro escolar é sazonal, só há procura no início do ano”, diz.

Para fazer parte do acervo de Salvador, os livros não podem ter sido publicados há mais de quatro anos e precisam estar em bom estado. E o melhor: o preço é metade dos novos. “Faço uma pesquisa nos sites das editoras para saber se meus livros estão atualizados e para poder cobrar 50% menos. Além disso, não compro livros escritos a caneta e nem com mais de quatro anos.”

Filho de dono de sebos, Salvador conta que seu pai vende livros usados há 34 anos em Campos, no Rio de Janeiro. A paixão passou para toda a família, e atualmente, a mãe e a irmã também têm seus próprios sebos. Depois de desfazer a sociedade com a irmã, ele foi para Macaé, também no Rio de Janeiro e abriu o sebo Mundo dos Livros. “O mercado em Campos ficou saturado porque toda a minha família tem sebo lá. Em Macaé não tem sebo, sou o primeiro. Tem gente que nem sabia o que era. Agora, todo dia chega livro aqui”.

Na Estante Virtual, Salvador tem dois sebos cadastrados: o Diálogo e Cultura 2, que tem em seu acervo todos os tipos de livros, e o Livros Escolares & Cia. O empresário revela que vê na Estante Virtual uma maneira de expandir os negócios e tornar-se referência entre os demais.

Dar o primeiro passo para abrir um negócio pode ser uma tarefa complicada para quem não tem muita experiência e verba disponível. Mas para Mônica Maia e Edvaldo de Araújo, donos dos sebos Alexandria e Tallow, respectivamente, se o negócio em questão for um sebo, basta a paixão pelos livros para que os obstáculos sejam superados. Ambos encontraram na Estante Virtual um importante aliado para a divulgação de seus acervos Brasil afora.

Mônica conta que sempre amou livros e foi uma assídua frequentadora de sebos desde a infância.  “No final do ano passado me formei em História e durante minha graduação tive aulas de arquivista e acabei me identificando com o cotidiano em arquivos e bibliotecas. Foi quando decidi unir os dois interesses para transformá-los num meio de vida”, diz. Como não tinha muito dinheiro em mãos para iniciar o negócio, Monica começou a comprar livros de conhecidos e guardá-los em sua própria casa em Guarulhos, São Paulo. Hoje, o acervo do Sebo Alexandria é formado por exemplares de áreas diversas, mas Mônica pretende que o sebo seja especializado em História, sua área de formação. “O nome Alexandria é uma homenagem a maior biblioteca da Antiguidade”, explica.

Unir a paixão pela leitura ao trabalho também foi o que motivou Edvaldo de Araújo a abrir seu próprio sebo em São Paulo. Já tendo sido dono de um sebo, próximo à Universidade de Itaquera, e com uma boa biblioteca pessoal em casa, Edvaldo resolveu abrir o Sebo Tallow. “Da primeira vez, tive dificuldades em competir com cópias de livros tiradas pelos estudantes e por isso mudei de ponto”, diz Edvaldo. Ainda insatisfeito com o movimento da loja física, descobriu o universo do comércio online através da Estante Virtual. “A Estante Virtual, para quem trabalha com livros, é uma porta que amplia os horizontes para todo o Brasil. Indico para todo o mundo” diz Edvaldo.

Os dois livreiros dão dicas para quem quer abrir um sebo. “Tem que gostar de livros, acima de tudo”, diz Edvaldo. Mônica concorda. “E é preciso também paciência para catalogar e recatalogar acervos diariamente. Sebo é um negócio de longo prazo. Pode demorar até você formar um acervo interessante e conquistar clientes fiéis e por isso é preciso ser persistente”, diz.

Em 2010, os dois pretendem aumentar o acervo e cadastrar cada vez mais livros na Estante Virtual. “Não penso em aumentar a loja física porque nesse caso é preciso ter despesas como aluguel e manutenção”, diz Edvaldo. Mônica também aposta no mercado virtual. “A Estante Virtual é uma ferramenta muito útil para a expansão dos seus negócios, pois tendo acervo e preços bons posso concorrer de igual para igual com sebos bem maiores e mais conhecidos”, completa.

Maria Amélia Cardoso, 73 anos, cresceu rodeada de livros. Filha de historiador, viu a biblioteca de sua casa crescer cada vez mais, assim como seu amor pela literatura. Sabendo que cultivava essa paixão, os amigos de Maria Amélia sempre a presenteavam com livros e ela acabou herdeira de diversas coleções. Nos anos 80, trabalhou vendendo livros e postais na Feira de Antiguidades da Praça XV, no Centro do Rio de Janeiro, durante os finais de semana. Mas recentemente, viu na popularização da internet uma forma de expandir os negócios sem sair de casa e montou a Livraria Virtual O Tempo.

Psicanalista por formação, Maria Amélia conta que encontrou a Estante Virtual buscando biografias como a do ex-presidente francês Charles de Gaulle e a do Rei Felipe II da Espanha. Além de comercializar seu acervo, composto por cerca de quatro mil livros, ela também é cliente do site: “A Estante Virtual é o lugar certo para expandir meus propósitos como livreira. Além disso, como colecionadora e pesquisadora, encontro os livros que preciso”, diz. “Com o surgimento do comércio online, acabei substituindo a feira pela web”, diz.

Moradora de Jacarepaguá, Zona Oeste do Rio, Maria Amélia tem predileção por livros históricos, autobiografias e romances. Além de ser uma leitora assídua, a livreira também é autora de um livro: sua autobiografia, chamada “As Quinze Casas”, que foi editado por ela mesma. E dois livros estão a caminho “O Caminho de Santiago – Piedosa Aventura” e “Os Reis de Portugal – Seus Atos e Consequências”. Dona de um acervo pessoal de mil publicações, ela afirma que esses não estão à venda e não têm preço: “Tenho livros raríssimos, como incunábulos (as primeiras obras impressas com tipos móveis), por exemplo. Quando eu morrer, eles serão doados para museus”, afirma. A psicanalista aposentada e livreira virtual agora tem tempo de sobra para ficar mais perto da sua paixão.

A história do baiano Eraldo Ferreira é um exemplo de ascensão dentro da Estante Virtual. Ele começou como vendedor leitor e – compra vai, troca vem – hoje é um vendedor profissional no site. Pela fala mansa, logo se nota que a paciência foi o fator fundamental nessa transição.

Há cinco anos, Eraldo trabalhava em uma livraria em Salvador, quando resolveu abrir seu próprio negócio, a Bahia Livros. No começo possuía um acervo de aproximadamente 200 títulos. Depois de muita compra e, sobretudo, troca de exemplares, aumentou o patrimônio para oito mil livros, 80% dos quais usados e das mais variadas áreas.

Enquanto acumulava um bom acervo, negociava na Estante Virtual como vendedor leitor. A mudança para vendedor profissional, recentemente, “gerou um crescimento no número de vendas e cresceu, também, a responsabilidade”, aponta. O resultado prático? 30% a mais nas vendas de um período em relação ao outro.

Na loja, que fica no bairro dos Barris, próximo à Estação da Lapa, em Salvador, ele conta com dois ajudantes, mas no mundo virtual ele faz questão de catalogar, sozinho, os exemplares. É ele também quem faz a postagem dos livros vendidos pelo site. Eraldo acredita que a rapidez na postagem é um dos diferenciais do seu negócio. “Assim que recebo a confirmação do depósito, faço logo o envio”, apressa-se. “Tenho a vantagem de ter um correio aqui perto”, diz.

O preço também é uma preocupação de Eraldo, que garante que vende livros novos pelo preço de usados. O segredo? “É só trabalhar com uma margem de lucro menor”, diz. Não à toa, a Bahia Livros apresenta um percentual de 100% de qualificações positivas na Estante Virtual.

Hoje, o comércio virtual responde por cerca de 20% do faturamento da Bahia Livros, mas Eraldo acredita que esse número ainda vai aumentar bastante na medida em que ele for cadastrando mais exemplares. É como diz a sabedoria popular: devagar, e sempre.

Milhares de leitores participaram da promoção da Natal da Estante Virtual, 7 mil livros foram entregues para presente e mais de 3 mil leitores responderam à pergunta “O que é o mundo dos sebos para você?”. Entre tantas frases, escolher apenas seis foi muito difícil, mas com ajuda do escritor João Paulo Cuenca e da mestre em Teoria Literária Suzana Vargas, chegamos às vencedoras. Os autores das seis frases abaixo ganharam R$ 500 em vale-compras virtual para ser utilizado na Estante Virtual. Confira!

• É cultura reciclada.
  Fernanda Nishiyama, Belo Horizonte - MG

• Uma oportunidade de descobrir o novo no usado.
  Juliana Ferreira de Moraes, Arapongas – PR

• O universo ao alcance dos seus olhos e do seu bolso.
  Roseane de Oliveira Almeida, Três Corações - MG

• Um mundo em que o antigo renasce por meio de novos olhares.
  Luciana Caldas Gonçalves, Vila Velha - ES

• Um mundo de possibilidades e descobertas. Uma viagem no tempo onde o antigo é engrenagem que dá sentido ao novo.
  Cristiane Alinda Colin Corrêa, São Paulo - SP

• Um paraíso democrático em que o pensamento de um pode ser acessado por muitos, repensado por outros, e compartilhado com todos!”
  Camila Almeida Vaz Antunes, Indaiatuba – SP

Agradecemos aos nossos convidados, dois frequentadores assíduos de sebos, que nos ajudaram na seleção das seis frases mais criativas: João Paulo Cuenca que é autor dos romances “Corpo presente”, “O dia Mastroianni”, co-autor de “Parati para mim” e há mais de três anos publica crônicas semanais no jornal O Globo, e Suzana Vargas que além de mestre em Teoria Literária pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, é pesquisadora da Fundação Biblioteca Nacional, criadora e diretora da Estanção das Letras - um espaço dedicado a cursos e oficinas sobre o universo da escrita,  e autora de vários livros, entre eles: “Leitura: uma aprendizagem de prazer”, “Caderno de outono e outros poemas” e “O amor é vermelho”.

Parabéns a todos que participaram da promoção e apresentaram este fantástico mundo dos sebos para alguém que ainda não o conhecia.

Quem gosta de livros usados têm dois motivos para comemorar. E quem usa a internet para ter acesso a esses livros também: dois novos sebos foram inaugurados no Rio de Janeiro, um em Niterói, o Livraria Econômica  e outro em Copacabana, o A Sebosa.  O acervo dos dois sebos já está em processo de cadastramento no portal e parte dos títulos já está disponível para o público na Estante Virtual.

O acervo da Livraria Econômica que fica na Rua Presidente Baker, em Niterói, é voltado para todas as idades, e tem desde livros infantis até romances e exemplares para estudantes de psicologia, direito e ciências sociais. Para divulgar o negócio, além de propaganda pessoal e panfletos, o proprietário Paulo Afonso também conta com a Estante Virtual, que para ele é uma referência no mercado e um excelente suporte para quem decide abrir uma loja. “O retorno na Estante Virtual é mais certo do que na loja, claro que isso se você tiver um acervo com quantidade e qualidade”, afirma Paulo. “É um ótimo canal de vendas porque alcança o Brasil inteiro. Tenho vendido livros para Manaus, Belo Horizonte, Porto Alegre, entre outros lugares”, conta.

O A Sebosa, localizado em Copacabana,  é comandado por Cláudia Milone, que viu na abertura do sebo uma oportunidade de ficar ainda mais perto da sua paixão, os livros. Agora que o sebo físico e virtual está em funcionamento, o próximo passo de Cláudia é aumentar o espaço físico da loja. Para isso, ela conta com a Estante Virtual para fazer as vendas crescerem. “A Estante Virtual é uma segurança para quem está abrindo um negócio porque além das vendas, também divulga o sebo. O número de acessos ao portal é muito grande. Todo o mundo hoje em dia usa a internet para comprar e vender, principalmente devido à falta de tempo. Com poucos cliques você já consegue um livro na Estante”, afirma Cláudia. “Quando o cliente procura um determinado livro aqui na minha loja física e não encontra, eu indico a Estante Virtual. Lá com certeza ele vai encontrar o livro que precisa”, completa.

Nas fotos, o Consultor de Negócios da Estante Virtual, Claudio Lima, visita as lojas recém-inauguradas: Livraria Econômica (acima) e A Sebosa.

Parabéns aos dois sebos e boas vendas!

Em dezembro milhares de leitores aceitaram a proposta da Estante Virtual é surpreenderam amigos e parentes com um presente de Natal original: um livro de sebo. E, todos que fizeram compras acima de R$30 e responderam a pergunta “O que é o mundo dos sebos para você?” estão concorrendo a 6 vales-compra no valor de R$500 cada.

A adesão a promoção foi tanta que vamos precisar de mais uma semana para analisar o grande número de frases recebidas. Pedimos a todos que participaram da promoção que esperem só mais um pouquinho. Na sexta-feira, 22/01, divulgaremos as seis frases vencedoras e os seus respectivos autores.

Aguardem!

A cada dois meses, a praça Pio XI, no Jardim Botânico, Rio de Janeiro, é tomada por livros e crianças, que se reúnem para um troca-troca literário que vem ganhando força e fama na cidade, o “Sebinho nas canelas”. O projeto foi gestado – e vem sendo muito bem alimentado – pelas jornalistas Chris Martins, Angela Tostes e Denise Moraes, como uma forma de aproximar as crianças dos livros novos e antigos, uma “maneira divertida de se reciclar livros, estimular a paixão pela leitura (não o hábito) e, propiciar um programa divertido”, garantem as organizadoras.

As amigas já haviam trabalhado em publicações direcionadas ao público infantil e/ou eventos ligados à literatura e à animação, quando decidiram criar um site sobre o mundo dos pequenos: “Amigas da pracinha” (www.amigasdapracinha.com.br) . Mas, para além da amizade e afinidade profissional, um outro fator em comum impulsionou o lançamento da  página na internet. Um, não, três: Carolina, Joana e João, os respectivos filhos de Chris, Angela e Denise, e o compartilhamento da experiência de quem tinha acabado de dar à luz ao primeiro rebento.

Da troca de informações nasceu o site; do site, brotou o “Sebinho nas Canelas”. A página é um bem-humorado local onde se discutem assuntos relacionados ao universo infantil. Livros, inclusive, claro. “Daí veio a ideia de se reunir para trocar livros que os filhos não mais curtiam. O que para um não interessava mais, para outro tinha um sabor de novidade” – o que é natural até mesmo pela mudança de faixa etária – elas explicam. A página, assim, passou a ser o ponto de partida virtual para o ponto de encontro offline na praça Pio XI, onde acontece o “Sebinho”, a cada dois meses, sempre aos sábados, pela manhã. O primeiro de 2010 será no dia 27 de março.

O projeto, que acontece há cinco anos, funciona da seguinte maneira: a criança leva um livro que tem que estar em bom estado, com todas as páginas e sem rasura e o troca por uma ficha, que dá direito à troca por outro exemplar. Simples assim. “Nós conciliamos uma programação saudável para crianças onde não há circulação de dinheiro. E ainda promovemos o gosto pelo meio ambiente e pela cidadania, cuidando da praça”, orgulha-se Chris Martins. “O projeto tem também como objetivo oferecer a troca de informações entre crianças de idades variadas; incutir a noção de que tudo tem valor, não só o novo, e que as coisas não são descartáveis e buscar a renovação e aquisição de coisas de interesse pela própria criança”. Ao final da brincadeira, se por ventura, sobram alguns livros, os exemplares são doados para bibliotecas comunitárias ou instituições de incentivo à leitura.

Essa reciclagem literária, aliás, já vem sendo estimulada pela Estante virtual, com o Programa Nacional de Troca de Livros, ao qual já aderiram cerca de 149 sebos em 60 cidades do país. Um livro em bom estado dá direito a um vale compras no valor de 25% do preço de mercado de uma edição nova. Isso, caso o leitor tenha interesse em adquirir um exemplar no próprio sebo; se a compra for pelo site, ele ganha um vale-compras virtual no valor de 20%, com a vantagem de poder acessar o acervo de mais de 400 sebos espalhados por todo o Brasil. “Conheço de longo tempo o trabalho desenvolvido pela Estante Virtual e gosto muito dessa iniciativa de promover troca de livros. Acho importante cada vez mais promovermos essa reciclagem cultural, para que bons livros, continuem em circulação”, diz Christina.

Outras informações em:
www.amigasdapracinha.com.br
www.estantevirtual.com.br/programadetrocas

É com um cuidado quase artesanal que o livreiro Mário Luiz Gomes cuida do sebo Homo Sapiens, numa vila comercial em Santo André, no interior de São Paulo. O negócio, que começou com alguns gibis, conta, hoje, com um acervo de quase dez mil livros. Mário cadastrou o sebo na Estante Virutal no final de novembro e, como ainda não tem nenhum assistente, está catalogando e cadastrando os livros no portal sozinho. Mesmo assim mais de 800 livros já estão online.

Há dez anos a Homo Sapiens era uma doceria. Mas na pequena vila que fica a 15 minutos do centro de Santo André, só na rua onde Mário resolveu se instalar, já havia outras três casas de doces. “Com a concorrência, o negócio não tinha potencial. Pensei em diversificar, mas não sabia ao certo para que área mudar. Foi quando um amigo meu, que já trabalhava com discos de vinil, veio com a sugestão do sebo. E aí comecei a vender gibis”, explica o livreiro.

Isto foi há três anos atrás. A partir de então, um ano foi o tempo suficiente para Mário substituir os 96 m² de balas, bombons, bolos e sorvetes do local por livros, revistas, vinis, K7, VHS e CD. Hoje, além de gibis, ele tem um acervo bem variado e recebe todo tipo de literatura: de poesia brasileira a clássicos estrangeiros; de obras técnicas sobre mecânica a um HQ raro do Tio Patinhas escrito em francês – este, presente de um colecionador – Mário não recusa nenhum tipo de livro. E quando recebe algum exemplar danificado, quem se encarrega da restauração desse material? Claro, o próprio Mário, que limpa as edições, reposiciona as páginas, fixa as capas e pesquisa os preços justos. Esse capricho é consequência da vontade que Mário tem em atender bem as pessoas. “Eu gosto de trabalhar com gente; o que me deixa feliz é ver o cliente satisfeito”, confessa.

Com tamanha dedicação ao negócio, vender pela internet, era só questão de tempo, que não demorou a acontecer. Mário ouviu sobre o Estante Virtual pela primeira vez, pela irmã que já havia comprado pelo portal, e ficou curioso. O amigo Kleber, do sebo São Thomé das Letras – também parceiro do Estante Virtual – foi quem reforçou a ideia. “A maior vantagem de participar da Estante Virtual é poder alcançar o Brasil inteiro. O meu objetivo, agora, é poder chegar a um mercado maior”. Resultado: em menos de um mês de cadastro, o sebo Homo Sapiens já estava vendendo para clientes em Fortaleza, no Rio Grande do Sul, além de outros municípios de São Paulo.

Ajudar um orfanato, além de outras causas sociais, foi o que levou a paulista Eliana Bounonato a criar o Mamibu Livros, um sebo virtual, para vender os livros que ela mesma recebe como doção. O objetivo das vendas é justamente arrecadar fundos para seus projetos sociais. Ela associou-se à Estante Virtual e, atualmente, chega a vender cerca de 200 livros mensalmente. O dinheiro é dividido entre o Lar Escola Caibar Schutel (um projeto que abriga crianças de rua) e um menino que precisa de balões de oxigênio para viver. Tudo isso com muito profissionalismo e vontade de fazer o negócio crescer ainda mais.

Eliana é voluntária do Lar Escola há 16 anos. Por intermédio de amigos, acessou o site da Estante Virtual para comprar um livro escolar para o filho. Foi a partir daí que surgiu a ideia de criar um sebo e vender na internet os livros que recebia como doação. No início, seu acervo era de 200 obras. Atualmente o sebo Mamibu Livros já conta com mais de 4 mil exemplares.

Os livros mais procurados são os de literatura estrangeira e, segundo Eliana, a renda das vendas dos livros faz muita diferença para as instituições no final do mês: “O Lar Escola tem um gasto muito grande porque moram lá 60 crianças. Eu também ajudo outros moradores de rua e também já comprei uma cadeira de rodas para um menino que precisava. É gratificante ajudar quem precisa”, conta.

Para atrair cada vez mais compradores para o Mamibu Livros, a estratégia de Eliana é vender os exemplares usados por um preço bem acessível. Além de exemplares usados, Mamibu Livros também vende livros novos que ganha de uma editora. Eliana diz que não pretende abrir um sebo físico, pois tem muito interesse pelo mundo virtual: “A Estante Virtual é muito prática e segura, nunca tive nenhum problema em minhas vendas. Pretendo continuar vendendo muito e ajudando cada vez mais pessoas” diz.

A Estante Virtual aplaude a iniciativa da Eliana!